高端客户的五大需求？

一、高端客户的五大需求？

①保险能帮助有钱人创造资金证明。无论是保单的现金价值还是最终理赔的保额都是确定的一笔钱。

②避免子女挥霍财产。以保险的方式将资产传承给子女，能够避免子女在父母有生之年或者身故后把一次性给予的资产挥霍一空。

③避税。在发达国家或地区，遗产税、赠与税等制度已经实施多年，随着中国经济的发展，未来征收的税赋越来越多将成来发展趋势。而保险将成为合理避税的工具。

二、挖掘客户需求的四大技巧？

技巧一：挖掘客户自身需求

客户购买产品不是给自己购买就是为他人购买，所以我们先从挖掘客户自身需求来提升我们的业绩，就比如可以根据客户自身购买的产品，进行推荐。

比如客户买牙膏，你可以给他推荐牙刷等产品，这样会大大增加客户的购买量，麦当劳用的就是这招，为他们创造了更多的销售量。

技巧二：引导客户给他人去购买

客户的购买需求有两种，第一种为自己购买，第二种为他人购买，那么我们就可以利用这点。

技巧三：没有需求创造需求

有的顾客也许并没有这方面的产品需求，可能是你找到他，也可能是他找到你顺嘴问一下而已。

技巧四：倍数成交法

倍数成交法，就是让一个顾客反复地购买，或者一次性购买多种产品，这个方法所运用的技巧就是创造需求。

利用的方法其实很简单，我们在平时买东西的时候也都中过这招，其实就是买得越多折扣越多，买三件打1折，买五件打三折等。

三、如何创造客户需求？

创造客户需求的方法如下：

一、在销售工作中，销售员可以唤起顾客的好奇心，从而引起顾客的注意和兴趣，然后从中道出销售产品的益处。

唤起顾客的好奇心有以下几种方法：

（1）用绚丽的私彩和包装来激发顾客的爱美之心；

（2）利用稀缺理论；

（3）展现产品的优良品质；

（4）利用兜包袱的策略；

（5）问顾客一个有吸引力的问题；

在激发顾客好奇心的时候要注意以下几点；

（1）无论销售济源利用语言、动作或者其他方式引起顾客的好奇心，都应该与销售活动有关，否则将无法进入面谈；

（2）无论利用什么方法去引起顾客的好奇心，必须真正做到出奇制胜；

（3）销售员要制造一些悬念，给顾客一些想象的空间；

二、很多人都知道要想让“马”饮水，就得先让马吃盐，这个道理大家都懂。那么在销售工作中，我们要给顾客创造最大的需求，然后再去满足顾客的需求，这样销售工作开展的就容易的多了。举个例子：某电脑软件公司销售员小周，在销售自己的软件时口若悬河，谈论产品的性能也是头头是道，然后顾客就是一个个不吭声，用了什么办法都有没用。于是他有些苦恼，这日子可怎么过呢？第二天他敲开这家纺织公司采购部负责人办公司的门，小周不再唠叨，也不再自我吹嘘，而是微笑着问：“先生，贵公司目前最关心的是什么？贵公司有什么烦恼的事？”负责人叹了口气：“承蒙先生这么关心，我就跟你说了吧，我们现在最头痛的地方就是如何减少存货，如何提高利率。”小周说：“是的，你的库存越多，你所发生的人力、物力费用就越多，一天多一点，一月多一点，一年两年后可就是大数目了，我可以马上回到公司，请专家为你设计一套方案，如何减少存货，增加利率。”第三天，小周再一次办法那位采购部负责人，编出示那套方案资料，那采购部负责人看了之后，立刻喜上眉梢：“先生太感谢你了，资料留下，我要向上级报告，我们肯定要购买你的电脑软件。”

三、销售员要给顾客创造一个购买产品的理由，任何人做事都是需要理由的，一个号的理由会极大地激发一个人的激情和活力。同样，顾客做出的购买决定也是需要理由的。那么在创造顾客的需求应该注意这几点：

（1）在开展销售工作之前一定要做好调查工作，做到知己知彼；

（2）销售先别着急的开展销售工作，要以顾客的需求为重；

（3）销售的产品一定要跟对方的需求联系气力啊，否则创在再多的需求也达不到销售的目的；

（4）销售员要把创造顾客的需求当做是自然而然的事，不要给顾客一个为了报答你的帮助才购买你的产品的感觉。

四、如何激发客户需求？

要深入了解客户，找到他的需求点，根据客户的需求点才能激发客户，要让客户觉得有水喝，觉得只有你能解决他的需求。就是要跟客户多沟通，知己知彼，百战不殆。

五、如何挖掘客户需求？

挖掘需求 1:让客户认识到这个问题现在和未来的差距，以及这些差距带来的问题和机会 2:让客户认识到花钱的痛苦和问题带来的痛苦，当问题的痛苦比花钱更痛了，购买就产生了 3：建立起和客户的关系，客户想购买了会联系你，而不是你的竞争对手， 建立销售人员、客户和需求三者之间的链接关系。注意，这里有两种链接要做，一是客户与需求之间的链接，二是客户与你之间的链接。

六、如何理解客户需求？

原则1：由粗到细，从宏观到微观。

必须先从宏观上了解客户业务的全貌，再逐步深入细节。因为对于客户的业务而言，我们是外行，如果从业务细节着手，很容易迷失方向，失去对业务核心的把握。同时要认识到，对于一个外行而言，我们对细节的深入也必定是有限的，不要指望自己能够无穷的彻底的了解每一个细枝末节。一是不可能有无限的时间给你了解，二是没有这个必要。因为未来的系统也不可能完全包办所有业务的细节，还有很多事情是要靠客户企业中这些具有专业技能的人来做的。

原则2：从不同层次的客户代表那里收集不同层次的需求

对于企业高层决策者，他会给你描述一个系统的大的功能蓝图，如使企业具有整体报价能力，能更好的服务于高端客户，能支持企业的重大业务决策等;对于企业各级管理者，他会给你讲述他这一层的管理需求，如能更好的进行部门员工的业绩考核、生成月度报表，更好的进行业务结算等;对于各级业务操作人员，他可能给你谈及很多业务细节和操作细节…… 在由上到下的逐级访谈中，对未来系统的描述就从一个大黑箱变成多个小黑箱，再变成透明、明确、详细的系统定义的过程。

客户业务调研和需求分析注定是一个不断细化的过程，不要指望一次访谈/调研就能穷尽，也不要指望一次开发过程就能得到完全满足客户梦中期待的那套系统来。因为事实上很多需求是隐性的，连用户都不清楚自己的需求。只有经过多次循环细化才可能把更多隐性的不断挖掘、暴露出来。

七、淘宝客户需求流程？

1.欢迎语：客服昵称、回复话术+表情。要注重话术的规范标准，永远做最后一个说话的人，不要让顾客放空。

2.明确客户需求：解答疑问、推荐款式。耐心听取客户的需求，了解他想买什么，在适当的时候给客户推荐店里的款式。

3.活动告知：推荐客户参与店铺活动，通过活动引导非强意愿客户购买。

4.关联推荐：主推款的推荐、搭配套餐或搭配款引导，提升客单价。

5.下单行为跟进：根据客户是否下单，如一段时间没有下单，需要回访。跟进客户下单，可以提高店铺转化率。

6.确认收货地址，附加催款：客户下单后跟客户核对收货地址，推送知识，引导付款。

7.推送关注型优惠：邀请客户关注帮派、微博，收藏店铺等，告知好处。引导客户关注店铺，一定程度上可以增加二次回访率。

8.告别语：请求客户关注收货后给店铺好评，并告知售后问题出口。

9.整理客户信息进行记录：对服务过程中获取到的客户信息进行记录，为客户回购助攻。

八、如何了解客户需求？

了解客户需求是与客户建立良好关系及提供满意解决方案的基础。以下是几种了解客户需求的方法：

1. 与客户进行沟通：与客户进行面对面或线上沟通，询问他们的需求、偏好和期望。尽量避免主观猜测，而是以客户的意见和反馈作为参考。

2. 分析市场调研数据：通过市场调研、竞争分析和行业趋势研究等，了解目标客户的喜好、需求和态度。通过收集和分析数据，可以更好地理解客户的购买决策和消费行为。

3. 关注客户反馈和投诉：认真关注客户的反馈和投诉，通过反馈渠道如客户满意度调查、社交媒体评论等，了解客户对产品或服务的真实看法和需求。客户的投诉和反馈也是改进业务的重要机会。

4. 建立客户档案并进行定期跟踪：建立客户档案，记录客户的基本信息、购买历史和与客户的沟通记录。定期进行客户跟踪和更新档案，了解客户的变化和需求演进。

5. 充分利用数字化工具和技术：借助各种数字化工具和技术，如CRM系统、数据分析工具和市场调研平台等，来收集、分析和解读客户数据，从而更好地了解客户需求。

6. 参与行业展览和活动：参加行业展览和活动，与行业内的客户进行互动，了解他们现场的需求、挑战和期望。这也是建立业务关系和获取市场情报的重要机会。

总之，了解客户需求是一个持续的过程，需要与客户建立良好的沟通和互动，投入时间和资源进行市场研究，利用数据分析工具和技术来收集和解读客户数据。通过这些方法，可以更好地了解和满足客户需求，提供更有针对性的解决方案。

九、客户需求经典段子？

以下是一些客户需求相关的经典段子：

1. 有一个故事，说一个老板要求员工满足客户的所有需求，结果员工把一头猪都卖给了客户。老板问他为什么要卖猪，员工说：“客户说他需要一只能飞的猪，我告诉他没有，但他还是坚持要，所以我就把这只猪卖给他了。”

2. 有一个笑话，说有一个人去餐馆点了一份鸡肉，结果服务员告诉他鸡已经卖完了，只剩下鱼和猪肉。这个人说：“那好吧，我要一份鸡翅。”服务员无语地回答：“对不起，鸡肉真的卖完了。”

3. 还有一个段子，说一个客户去商店买一只手表，服务员向他推荐了一只价格很高的瑞士手表，客户问：“这只手表真的很好吗？”服务员回答：“如果你只是想知道时间，那么这只手表并不一定是最好的选择。但如果你想要一只高档手表，那么这只瑞士手表是最好的选择。”

这些段子虽然是笑话，但它们也反映出了客户需求的重要性。作为服务提供者，我们需要充分理解客户的需求，尽力满足他们的期望，而不是简单地按照自己的想法来提供服务。

十、如何分析客户需求？

、深度挖掘隐形需求

深入了解需求的主要任务是为接下来的产品介绍铺垫基础，深度挖掘客户的隐性需求和购车关注点，从而做到有的放矢。

2、运用话术技巧，明确客户需求

在这一时期内，首先需要销售顾问通过之前了解到的信息，并运用一些话术技巧，如ACE、SPIN等，进一步放大澄清客户可能会遇到的问题，将其转化为有明确点的需求。

3、探寻客户购车关注点

探询客户购车关注点，可以通过三种方法来实现：