兴趣营销启示？

一、兴趣营销启示？

兴趣营销就是企业在营销过程中，围绕消费者的精神与物质需求，寻求消费者的兴趣所在，通过企业的针对性行为激发消费者的兴趣而进行的活动。

营销的过程可分为吸引客户注意力和促成交易两个步骤，前者是把客户吸引到企业指定的场所，后者是把上门客户通过促成手段产生交易。

二、佳能营销策略启示？

在市场竞争日趋激烈的今天，任何一个企业，即使实力如何雄厚，不可能垄断整个市场，只有以已之长为基础，在市场找到最适合自己的位置，才能赢得一席之地，获取合理利润。佳能对此提出了与竞争对手分栖，从而实现共生的观点，于无声处听惊雷，连续几年创造了市场占有率第一的佳绩。

　　为了获得更高的利润，厂商需要开发更多的潜在用户来提高销量。这种情况下，企业意识到只靠自己的销售力量已经不能适应市场的要求，代理商和经销商的出现正是迎合厂商的这种需求，企业需求它们开拓市场，延伸销售通道，从而增加产品销量。

厂商会出让单位产品的一部分利润给代理商或经销商，但只要产品的销售量有大幅的提高，厂商就会获得更多的利润。代理商的地位在此阶段开始受到厂商的重视。所以渠道的重量是每一个市场中的企业和个人都能够深切体会的。佳能2002年打印机经销商大会以“China Magic—中国引力”为题，充分体现了佳能对于未来中国市场及渠道的重视。

　　在市场营销中，佳能虽然在家用打印机市场投注了大量精力，但它不是固守于此，而是充分发挥这个市场特有的市场拓展能力和品牌辐射能力，以此为根据地，向各相近市场区域进行渗透。由于在家用市场的成功使佳能建立了良好的品牌形象，使得这个扩展过程显得水到渠成，为百万的辉煌打下了基础。

　　目前IT界蔓延着一种“重炒作、轻产品”的虚火旺症。佳能深谙其中利害，我们还是以佳能开拓家用打印机市场为例，来领略一下之中的奥妙。渠道策略的核心还是产品，首先佳能提供全面的产品线。产品线会尽可能的覆盖更多的市场面，为渠道成员提供充分的利润空间，在自己的发展中尽可能给代理商留出充分的稳定的发展空间。佳能公司的产品市场定位从低端到高端全面覆盖，即从普通的家庭用户到专业用户，不同层次的产品，满足不同层次的用户需求。

　　首先在宣传上，让消费者接受家用打印机这一概念，由于种种原因，IT产品总给人以高深莫测，复杂繁琐的印象。为了改变这一局面，在市场活动中，佳能走过了这样一条路：最初，针对IT类广告生硬呆板的缺点，将时尚轻松的理念传达给公众。

三、银行线上营销启示？

　　【电子银行营销心得一】

　　俗话说：“一年之计在于春”。三月是温暖的季节，也是我们开始奋斗的季节。在这个充满希望的日子里，我走进了中信银行这个大家庭，进行了两周的跟岗实习，在营销过程中，我留下很多耐人寻味的回忆，同时也得到很多刻骨铭心的体会。

四、全方位营销观念启示？

全方位营销观念是以开发、设计和实施营销计划、过程及活动为基础的，关注营销计划、过程及其活动的广度和彼此之间的相互依赖性。

这种观念认为在营销实践中每个细节都是特别重要且不可或缺的，营销者要全方位关注和协调市场营销活动的范围和复杂维度。全方位营销的重要维度包括整合营销、关系营销、内部营销以及绩效营销。

五、串串香营销启示？

在店门口用热气球吊着的挂幅对联写着特制的标语“辣妈的瘾，辣妹的情”，一下就呈现给了人独特的感受，然后隆重的开业剪彩，老板的贺词这些虽然也是人们司空见惯的事情，但是放到一家串串香火锅店身上便成了不寻常，这一种移花接木不仅是套用，更是一种新颖。

如果说上面就已经吸引了你的好奇，那接下来就肯定会吸引你的眼球，甚至把你吸引进店里去。火热的夏天，什么最美？沙滩上的比基尼美女最火辣、最美。在这串串香火锅店开业时有着比基尼美女助阵，有着泳裤型男服务，还有什么理由不能吸引住你？麻辣好吃的串串香火锅，性感的比基尼美女，帅气的泳装帅哥，这无疑是在本就火锅的夏天的前提下再在你的心里再给你放了一把“火”！

六、事件营销对我的启示？

人是依赖关系而存在的社会性动物，做决策时偶尔动用理性脑，大多数时候都是直接利用感性脑做决策，而“周围人”又是影响感性脑的重要因素，这样是为什么大家这两年都在研究社交裂变的原因。

无法直接说服消费者的时候，产品可以利用会影响消费者决策的其他群体来“曲线营销”，比如亲朋好友、你信赖的kol、你喜欢的idol，以及另一些本应该有姓名但不知道如何归类的“其他群体”。

七、产品对企业营销的启示？

1、提供优质的附加产品成为当今企业加强竞争能力的重要手段由于现代社会企业的能力普遍提高，产品之间要形成明显差距越来越困难，所以提供优质的及时的服务成为企业重要的竞争手段。

2、形式产品反映了卖方的设计思想，反映了卖方对买方需求的理解，也反映了卖方企业的技术水平和设计能力。随着企业的技术水平和设计思想的变化，形式产品更新换代比核心产品要快。

八、华为网络营销的启示？

华为公司网络营销分析做好网络营销，为企业带来诸多好处：

1、树立企业形象

互联网传播信息，不受空间限制，借助互联网能够有效的树立企业形象。

2、挖掘客户，带来成交

如今，每个人的需求都会选择到搜索引擎上搜索，有做网络营销的企业能够通过网站SEO、竞价等方式获得排名，为企业挖掘客户，带来成交。

3、提高竞争力

同样的产品，一个企业有做网络营销，而对手却没有做。客户当然会**找到*家。

4、提高度

以****来说，都是企业通过网络营销进行宣传，要知道很多行业并没有国家颁布的**排名。

网络营销，企业发展的推动器，通过成熟的网络营销系统，能够为企业带来更多订单。

九、佳能营销策略带来的启示？

为了获得更高的利润，厂商需要开发更多的潜在用户来提高销量。这种情况下，企业意识到只靠自己的销售力量已经不能适应市场的要求，代理商和经销商的出现正是迎合厂商的这种需求，企业需求它们开拓市场，延伸销售通道，从而增加产品销量。厂商会出让单位产品的一部分利润给代理商或经销商，但只要产品的销售量有大幅的提高，厂商就会获得更多的利润。代理商的地位在此阶段开始受到厂商的重视。所以渠道的重量是每一个市场中的企业和个人都能够深切体会的。佳能2002年打印机经销商大会以“China Magic—中国引力”为题，充分体现了佳能对于未来中国市场及渠道的重视。

　　在市场营销中，佳能虽然在家用打印机市场投注了大量精力，但它不是固守于此，而是充分发挥这个市场特有的市场拓展能力和品牌辐射能力，以此为根据地，向各相近市场区域进行渗透。由于在家用市场的成功使佳能建立了良好的品牌形象，使得这个扩展过程显得水到渠成，为百万的辉煌打下了基础。

　　目前IT界蔓延着一种“重炒作、轻产品”的虚火旺症。佳能深谙其中利害，我们还是以佳能开拓家用打印机市场为例，来领略一下之中的奥妙。渠道策略的核心还是产品，首先佳能提供全面的产品线。产品线会尽可能的覆盖更多的市场面，为渠道成员提供充分的利润空间，在自己的发展中尽可能给代理商留出充分的稳定的发展空间。佳能公司的产品市场定位从低端到高端全面覆盖，即从普通的家庭用户到专业用户，不同层次的产品，满足不同层次的用户需求。

　　首先在宣传上，让消费者接受家用打印机这一概念，由于种种原因，IT产品总给人以高深莫测，复杂繁琐的印象。为了改变这一局面，在市场活动中，佳能走过了这样一条路：最初，针对IT类广告生硬呆板的缺点，将时尚轻松的理念传达给公众。

十、营销数据有哪些？

一、人群画像：

步骤：获取用户数据→细分用户群体→构建用户画像

常见维度：

①社会属性：年龄、性别、地域、学历、职业、婚姻状况、住房车辆等；

②生活习惯：运动、休闲、旅游、饮食起居、购物、游戏、体育、文化等；

③消费行为(基于产品)：消费金额、消费次数、消费时间、消费频次等；

二、用户留存：

用户留存能够分析用户的参与情况、活跃程度等，可以用来衡量产品对用户的价值。在实际操作过程中，我们可以通过用户留存情况进行分析，寻找用户的“流失点”，以便能够及时调整产品策略。

三、数据对比：

将两个及两个以上的数据进行对于，找出数据的变化规律和趋势。在实际操作过程中，需要确定标准，常用的标准有：时间、空间、特定值等。

①时间：可以划分一段时间内的数据进行对比、和前期的对比、和往年同期的对比等，然后评估当期数据的变化情况，对当期营销效果进行一个判断。

②空间：可以分为和竞争对手对比、自身之前的产品对比、不同营销渠道中相同产品对比等，找出当期产品存在的问题。

③特定值：可以选择目标值、平均值、预期值等特定值与实际数值进行对比。

四、渠道质量：

目前主流的网络营销推广渠道有：搜索类、自媒体、门户类、社交类。

不同推广渠道的人群属性不一样，会直接影响网络营销推广的效果，最终影响转化率。可以将网络营销推广的渠道进行细分，分别统计和分析网站的PV、UV、新增访客数，通过识微互动查看不同推广渠道的有效线索量、线索转化率等，算出最终的获客成本和投入产出比，然后选择性价比最高、最合适的推广渠道。