需求管理流程？

一、需求管理流程？

1 确定需求管理的策略：审核公司战略；研究供应链网络和瓶颈；确定需求管理的重点和目标。

不同的行业都需要需求预测，但重点完全不同。例如，汽车行业的预测重点在于均衡季节性需求，充分利用产能同时合理控制成品车库存；对于手机行业，确保高通的芯片供应量是重点。对于快速消费品行业，需求波动之大完全无法预测，增加供应链灵活性来满足市场波动时工作的关键。

2 确定预测流程：预测在SKU上，产品族上还是产品系列上；使用历史数据统计预测法还是专家判断法。预测展望期，是预测3个月还是6个月或者是2年？

公司的不同部分可能使用不同的预测等级，例如生产计划可能需要1个在SKU级别上的预测，另一方面，运输计划则可能需要一个集中在产品系列，但对不同地区有所区别的预测。

预测需要考虑时间间隔，被预测的单位和预测的用途。

对新产品和短期产品，一个企业可能使用与标准产品预测不同的方法。例如在一定时期内的填线量合计。

同时，如果每个职能部门的经理人都各自独立的进行他们自己的预测，该企业就会在预测流程上失去控制，而这正是博革咨询在过去几年所见到的事情。

3 对数据应用进行规划：如何统计数据，如何进行数据清洗，如何使用历史数据进行预测，如何分享预测信息，如何应用预测数据？

4 确定同步规则：需求-能力匹配的规则，品牌制造商-供应商的产能测算，产能分配规则（缺货时）。最常见的同步规则是销售及运营计划（Sales and Operations Planning）,在满足预期需求的基础上，对生产、物流、销售及供应商的成本和要求进行平衡。

5 建立紧急响应流程：可能出现问题的清单以及应对策略

例如在华北，冬天采暖季政府要求铸造厂停产，那么一旦供应商被迫停产，该如何应对。

6 监控绩效指标：需求管理流程的核心指标是预测精度和产能利用率

二、业务需求梳理流程？

1．建立流程管理责任机制。根据部门管理职责，明确流程负责部门与岗位，建立业务流程管理责任机制。

2．梳理业务流程与管理制度。梳理业务流程，描述流程基本步骤、重大风险和关键控制措施，理清规章制度。

3．流程建模与系统分析。应用业务流程管理信息系统，建立业务流程管理模型，进行流程要素的系统分析，完善主要业务流程。

4．规范业务流程管理文件。结合试点，协调各部门，按照统一规范，编写流程管理文件，修订完善规章制度，按公司规定审议批准后发布执行。

三、银行需求管理流程？

需求管理流程是用来平衡客户需求和供应链能力的供应链管理流程。一个好的需求管理流程可以主动地对供求关系进行匹配，包含需求预测，需求和供给的同步化。其战略子流程包含以下六个步骤：

1 确定需求管理的策略：审核公司战略；研究供应链网络和瓶颈；确定需求管理的重点和目标。

不同的行业都需要需求预测，但重点完全不同。例如，汽车行业的预测重点在于均衡季节性需求，充分利用产能同时合理控制成品车库存；对于手机行业，确保高通的芯片供应量是重点。对于快速消费品行业，需求波动之大完全无法预测，增加供应链灵活性来满足市场波动时工作的关键。

2 确定预测流程：预测在SKU上，产品族上还是产品系列上；使用历史数据统计预测法还是专家判断法。预测展望期，是预测3个月还是6个月或者是2年？

公司的不同部分可能使用不同的预测等级，例如生产计划可能需要1个在SKU级别上的预测，另一方面，运输计划则可能需要一个集中在产品系列，但对不同地区有所区别的预测。

预测需要考虑时间间隔，被预测的单位和预测的用途。

对新产品和短期产品，一个企业可能使用与标准产品预测不同的方法。例如在一定时期内的填线量合计。

同时，如果每个职能部门的经理人都各自独立的进行他们自己的预测，该企业就会在预测流程上失去控制，而这正是博革咨询在过去几年所见到的事情。

3 对数据应用进行规划：如何统计数据，如何进行数据清洗，如何使用历史数据进行预测，如何分享预测信息，如何应用预测数据？

4 确定同步规则：需求-能力匹配的规则，品牌制造商-供应商的产能测算，产能分配规则（缺货时）。最常见的同步规则是销售及运营计划（Sales and Operations Planning）,在满足预期需求的基础上，对生产、物流、销售及供应商的成本和要求进行平衡。

5 建立紧急响应流程：可能出现问题的清单以及应对策略

例如在华北，冬天采暖季政府要求铸造厂停产，那么一旦供应商被迫停产，该如何应对。

6 监控绩效指标：需求管理流程的核心指标是预测精度和产能利用率。

四、交易需求与投机需求与什么有关？

交易需求与效用需要有关，投资需求与盈利需求有关。

凯恩斯认为，货币的总需求是由(收入)和(利率)两个因素决定的。 人们对货币的需求出于三种动机： 　　

①交易动机：为从事日常的交易支付，人们必须持有货币； 　　

②预防动机：又称谨慎动机，持有货币以应付一些未曾预料的紧急支付； 　　

③投机动机：由于未来利息率的不确定，人们为避免资本损失或增加资本收益，及时调整资产结构而持有货币。

在货币需求的三种动机中，由交易动机和谨慎动机而产生的货币需求均与商品和劳务交易有关，故而称为交易性货币需求（ L1）。而由投机动机而产生的货币需求主要用于金融市场的投机，故称为投机性货币需求（L2）。

而货币总需求（L）等于货币的交易需求（L1）与投机需求（L2）之和。对于交易性需求，凯思斯认为它与待交易的商品和劳务有关，若用国民收入（Y） 表示这个量，则货币的交易性需求是国民收入的函数，表示为L1＝L1（Y）。而且，收入越多，交易性需求越多，因此，该函数是收人的递增函数。对于投机性 需求，凯恩斯认为它主要与货币市场的利率（i）有关，而且利率越低，投机性货币需求越多。

因此，投机性货币需求是利率的递减函数，表示为L2＝L2（i）。但是，当利率降至—定低点之后，货币需求就会变得无限大，即进入了凯恩斯所谓的“流动性陷阱”。这样，货币需求函数就可写成： 　　 也就是说，货币的总需求是由收入和利率两个因素决定的。

五、淘宝客服需求流程？

1、按时倒岗，按时上线。

2、做好客户询价疑问工作，引导客户购买产品。熟悉产品信息，主动向客户讲解产品的尺码颜色款式质量注意事项是否有货价格等。

3、在了解淘宝的流程和特点的基础上，能根据实际情况提出适当的营销方案，提供浏览量和成交率，提高网店和品牌知名度。

4、 网上交易流程要熟悉，操作速度快。比如安排产品的上架、编辑产品描述及商品的说明、处理订单、修改价格、安排发货、打印发货单及快递单等等。

5、买家付款后，可以利用悟空交易的自动确认发货地址及联络方式，询问买家快递是否能够到达等，发送的内容可以自由编辑。

六、淘宝客户需求流程？

1.欢迎语：客服昵称、回复话术+表情。要注重话术的规范标准，永远做最后一个说话的人，不要让顾客放空。

2.明确客户需求：解答疑问、推荐款式。耐心听取客户的需求，了解他想买什么，在适当的时候给客户推荐店里的款式。

3.活动告知：推荐客户参与店铺活动，通过活动引导非强意愿客户购买。

4.关联推荐：主推款的推荐、搭配套餐或搭配款引导，提升客单价。

5.下单行为跟进：根据客户是否下单，如一段时间没有下单，需要回访。跟进客户下单，可以提高店铺转化率。

6.确认收货地址，附加催款：客户下单后跟客户核对收货地址，推送知识，引导付款。

7.推送关注型优惠：邀请客户关注帮派、微博，收藏店铺等，告知好处。引导客户关注店铺，一定程度上可以增加二次回访率。

8.告别语：请求客户关注收货后给店铺好评，并告知售后问题出口。

9.整理客户信息进行记录：对服务过程中获取到的客户信息进行记录，为客户回购助攻。

七、边际需求与需求弹性公式？

需求函数为Q=Q(p)，则收益函数为R(p)=p*Q=pQ(p)收益对价格p的弹性为(dR/dp)*(p/R)=[Q+p*(dQ/dp)]*(1/Q)=1+(dQ/dp)*(p/Q)上式的后半部分就是需求对价格p的弹性，即(dQ/dp)*(p/Q)=0.

2所以收益对价格p的弹性为(dR/dp)*(p/R)=1+0.2=0.

3则边际收益为：dR/dp=0.3/(p/R)=0.3/(p/pQ)=0.3Q当需求量Q=10000件时，dR/dp=3000边际收益的经济意义是：价格增加1元会使产品收益增加3000元

八、大数据与应用面试流程？

一旦掌握了大数据工具和技术的技能与知识，下一步就是为面试做准备了：

1. 很好地了解观众和你的故事

每当你申请特定公司的职位时，对公司和部门的了解都是必不可少的。你可以浏览公司的历史、文化和财务状况。你可以访问目标公司的官方网站，以了解有关该公司和面试的更多信息。然后准备好故事和简历，个人资料和经验，以便为面试官提供你的个人品牌。

2. 准备技术测试并且做好仪表的整理

公司通常接受技术测试来分析候选人的编程和逻辑能力。彻底研究并为公司进行的测试做准备。

面试当天，按照公司的标准着装，招聘人员可能会根据视觉印象建立偏见。请整理好自己的仪表。

3. 准备正确的问题和标准答案

以精巧的方式很好地回答技术问题是必不可少的，但向面试官提出正确的问题也同样重要。因此，根据面试类型和职位要求，准备3-4个可以询问面试官的问题。除了技术能力，面试官还将检查你的行为，以了解你在文化上是否适合公司。准备好常见问题并进行排练。创建一种有趣地传递你的故事的方法。

4. 练习和跟进

大数据访谈通常包括对你的技术知识以及你的文化和才能适应度的测试。要解决访谈中的所有问题，适当的练习必不可少。你可以和朋友一起参加模拟面试，以便改善自己的薄弱环节。

5. 准备合适的简历

对于所获得的技能，为特定的工作岗位提供合适的简历至关重要。准备好的简历是大数据面试准备最重要的方面。你应该知道简历的长处和关键点，才能给人留下最好的印象。你的优势应与你申请的职位所需的专业知识相匹配。

6. 准备面对实时问题场景

并非所有职位仅测试编程技能，你必须准备好面对雇主提出的实时问题场景或案例研究类型的问题。因此，在准备面试时，你必须越来越多地考虑实时场景中可能出现的问题。

7. 准备好要问面试官的问题

一个好的面试一定是双向交流的。作为一名潜在的面试者，你必须显示出对工作岗位、组织和技术的兴趣。因此，你应该准备好随时提出相关问题，表现出自己的主动性。

九、未来铜与铝谁的需求大？

铝需求大。铝目前消费属性更强,铜金融属性更强。所以铝受库存,市场需求等因素影响更大。

铝是地壳中含量最大的金属，在第三次科技革命中，铝这种新型金属越来越得到广泛的应用。铝的表面很容易和氧气反应，但是生成的三氧化二铝会阻止里面的铝和氧气进一步反应，因此铝有很好的抗腐蚀能力。

十、数据需求分析包括什么？

数据需求分析

1

、写出系统的任务和特点

2

、要实现的功能模块和作用

3、

系统结构图

4

、采用的数据库

5

、开发运行环境

"需求分析"，是指对要解决的问题进行详细的分析，弄清楚问题的要求，包括需要输入什么数据，要得到什么结果，最后应输出什么。在软件工程当中的"需求分析"就是确定要计算机"做什么"，要达到什么样的效果。