成功运用互联网思维的案例有哪些？

一、成功运用互联网思维的案例有哪些？

这个都说烂了。说个互联网刚兴起时的故事吧。国内最早做互联网的一个公司叫瀛海威。清华女生铊中毒，医生一直查不出原因。结果一个学生把中毒症状通过瀛海威发布到网上，很快有人就判断出是铊中毒。这算是互联网思维最早的例子吧。

二、自律成功的案例？

自律是实现成功的重要品质之一。以下是一些关于自律成功案例的故事：

1. 亚里士多德·奥纳西斯（Aristotle Onassis）：希腊航运大亨亚里士多德·奥纳西斯，以其勤奋和自律而著称。在他的职业生涯中，他始终保持着严格的自律，即使取得了巨大的成功，也从未放松对自己的要求。这种自律精神使他在商业领域取得了非凡的成就，最终成为世界上最富有的人之一。

2. 奥普拉·温弗瑞（Oprah Winfrey）：奥普拉·温弗瑞是一位非常成功的电视主持人、制片人和慈善家。她的成功很大程度上归功于她强烈的自律精神。从她年轻时开始，她就养成了早起、读书和锻炼的习惯。正是这种自律精神使她能够克服生活中的种种困难，最终成为世界上最有影响力的女性之一。

3. 托尼·罗宾斯（Tony Robbins）：托尼·罗宾斯是一位著名的励志演讲家和作家。他的成功故事源于他坚定的自律精神。托尼·罗宾斯从小就养成了良好的习惯，如早起、锻炼和设定目标。正是这种自律精神使他能够克服生活中的各种挑战，最终成为一位世界知名的励志导师。

4. 杰克·韦尔奇（Jack Welch）：杰克·韦尔奇是通用电气公司（GE）的前任CEO，被誉为世界上最杰出的商业领袖之一。他的成功很大程度上归功于他坚定的自律精神。杰克·韦尔奇始终关注公司的长远发展，坚持每天阅读大量商业报道和书籍，以提高自己的知识和能力。正是这种自律精神使他能够带领GE取得了非凡的业绩，成为全球最成功的企业之一。

这些案例表明，自律是实现成功的关键因素之一。通过养成良好的习惯、保持坚定的决心和持续地自我提升，您可以为自己的成功打下坚实的基础。

三、团建的成功案例？

以下是一些团建成功案例：1. Team Escape游戏：团队成员通过解决一系列谜题和任务来逃脱一个房间。这种活动可以促进团队合作和沟通，增强团队成员之间的默契和信任。2. 户外拓展训练：例如攀岩、绳索挑战、泛舟等活动，通过面对困难和挑战，团队成员需要相互协作和支持，从而促进团队的凝聚力和合作能力。3. 创意工作坊：团队成员参与一些创意和艺术工作坊，如绘画、雕塑、音乐等，通过发挥想象力和合作精神，团队成员可以加强彼此之间的沟通和创新能力。4. 团队建设讲座：邀请专业团队建设培训师，为团队成员提供一系列的培训和指导，帮助他们了解团队合作的重要性，并提供实用的团队建设技巧和工具。5. 旅游或度假活动：团队成员一起参加旅游或度假活动，通过放松和互相交流来加强彼此之间的关系和理解，提高团队的凝聚力和协作能力。这些成功案例都有一个共同点，那就是通过促进团队成员之间的合作、沟通和信任，从而加强整个团队的凝聚力和工作效率。

四、法治的成功案例

3月7日，由最高人民法院与中央广播电视总台联合举办的“2018年推动法治进程十大案件”评选活动结果揭晓，原审被告人张文中再审宣告无罪案、郑州医生电梯劝阻吸烟无责案等十个案件入选。

五、恒大无理由退房成功案例？

恒大退房终于成功了案例一：2019年7月13日分期首付购买太原恒大御景湾小区商品房，因工作调动，2019年11月11日按无理由退房协议要求交付总房款的三成，当日签订太原恒大御景湾项目解除《商品房买卖合同》及认购书协议、山西公司太原恒大御景湾项目退房审批表、具结书（退房），2020年11月为止房款还未退，后经太原市房产局协调，恒大御景湾项目开发商按照相关流程成功办理了退款手续；

六、恒大物业赔偿业主成功案例？

真的有成功的，在成都这边，恒大的房子因为，建筑平方不够，装修瑕疵严重，经过全体业主团结一直的维权，都拿到了相应的退款。

七、vr运用成功商业案例

VR运用成功商业案例

近年来，虚拟现实（VR）技术在商业领域的应用越来越广泛。通过VR技术，企业能够提供更加引人入胜和沉浸式的体验，为用户带来全新的感官体验。在本文中，我们将探讨几个成功的商业案例，展示VR在不同行业中取得的突出成就。

零售业

一家成功的零售商利用VR技术为顾客打造了沉浸式购物体验。顾客可以通过戴上VR头显，仿佛置身于实际商店中一样，浏览商品并进行购买。这种体验不仅提升了顾客的购物体验，也提高了顾客对品牌的认知度和忠诚度。通过VR技术，零售商成功地吸引了更多顾客，并实现了销售额的提升。

教育领域

在教育领域，VR技术也展现出巨大的潜力。一些学校和培训机构利用VR技术重建历史场景、模拟实验环境，为学生提供更加生动、直观的学习体验。通过与虚拟环境互动，学生能够更好地理解抽象概念，提高学习效率。这种创新的教学方式不仅吸引了学生的兴趣，也提升了教育质量。

旅游业

随着旅游业的发展，越来越多的旅行社和景点开始使用VR技术来推广旅游目的地。通过VR旅游体验，游客可以在未出发前就仿佛置身于目的地，感受当地的风土人情。这种虚拟旅游不仅为游客提供了更多选择和灵感，也帮助旅游从业者更好地营销和推广景点和服务。

建筑行业

在建筑设计和施工领域，VR技术也被广泛应用。建筑师可以利用VR技术设计建筑模型，并通过虚拟现实环境来检查和调整设计方案。施工团队也可以使用VR技术模拟施工过程，提前发现潜在问题并进行优化。这种虚拟建筑体验不仅提高了设计和施工效率，也降低了成本，保障了项目的顺利进行。

医疗行业

在医疗领域，VR技术为医生和患者提供了全新的诊疗方式。医生可以利用VR技术进行手术模拟和病例展示，提高手术成功率和治疗效果。患者也可以通过VR技术体验疗法过程，缓解治疗期间的不适感。VR技术的应用不仅提升了医疗服务的质量，也带来了更好的患者体验。

总的来说，虚拟现实技术在商业领域的运用已经取得了一系列成功的商业案例。借助VR技术，企业可以实现更加引人入胜、具有创新性的体验，吸引更多客户并实现业绩增长。随着技术的不断进步和应用场景的扩大，相信VR技术在商业领域的应用前景必将更加广阔。

八、辩证思维运用成功的案例

在当今竞争激烈的商业环境中，辩证思维是成功的关键之一。辩证思维不仅适用于个人成长，也适用于企业运营和决策。通过运用辩证思维，人们能够看到问题的多面性，审时度势，化解矛盾，找到最佳解决方案。本文将介绍一些成功运用辩证思维的案例，帮助大家更好地理解其重要性。

案例一：Uber在中国市场的辩证思维

Uber作为一家国际知名的打车软件公司，进入中国市场面临诸多挑战。然而，Uber并没有盲目照搬其国际化的经营模式，而是充分运用辩证思维，结合中国市场特点，制定了针对性的策略。他们注重与当地政府的合作，尊重中国用户的习惯和喜好，推出了适合中国市场的定制化服务。这种辩证思维的运用使得Uber成功打入了中国市场，树立了良好的品牌形象。

案例二：苹果公司的产品创新

苹果公司作为全球领先的科技公司，其成功之处在于不断进行产品创新。然而，苹果并非盲目地追求技术上的突破，而是充分运用辩证思维，结合市场需求和用户反馈，不断优化和改进产品。例如，iPhone系列手机虽然在外观上没有太大变化，但在功能和性能上不断进行升级和改良，满足了用户对高性能手机的需求。这种辩证思维运用使得苹果产品始终保持领先地位。

案例三：亚马逊的市场扩张策略

作为全球最大的电商平台之一，亚马逊在市场扩张方面有着独特的辩证思维。亚马逊并不一味追求市场份额的扩大，而是充分考虑到不同国家和地区的文化差异、消费习惯等因素，制定符合当地特点的市场策略。例如，在进军印度市场时，亚马逊充分理解印度消费者偏好本土商品和低价产品的特点，推出了适合印度市场的策略，取得了令人瞩目的成绩。

案例四：网飞的内容创新

作为全球领先的在线视频平台，网飞凭借其优质的内容和创新的服务模式赢得了大量用户。网飞的成功得益于其对辩证思维的运用，在内容创新方面尤为突出。网飞不断关注观众的喜好和需求，灵活调整内容的制作和播放策略，推出了一系列备受欢迎的原创节目和影片。这种辩证思维运用使得网飞成为行业中的领军者。

结语

以上案例展示了辩证思维在不同行业和领域的成功运用。无论是企业决策还是个人成长，辩证思维都能够帮助我们从多个角度看待问题，找到最佳解决方案。因此，我们应该不断提升自己的辩证思维能力，将其运用到工作和生活中，实现更大的成功。

九、海尔大数据营销成功案例分析：如何运用数据驱动业务增长

随着信息技术的快速发展，大数据已成为各行业企业在市场竞争中保持领先的关键工具。尤其是在家电行业，海尔一向以其创新能力和市场反应速度而著称。本文将对海尔在大数据营销方面的成功案例进行详细分析，探讨其通过数据驱动业务增长的有效策略和实践。

一、海尔的背景及市场环境

海尔是全球领先的家电品牌，成立于1984年，历经多次转型与创新。目前，海尔已成为一个以用户为中心的开放式生态体系，通过智能家居、物联网等技术不断提升用户体验。在令人竞争激烈的市场环境中，海尔深谙抓住消费者需求是制胜的关键，而大数据分析恰恰为其提供了更深的洞察。

二、大数据在海尔营销策略中的应用

海尔的营销策略围绕消费者需求展开，数据收集与分析是其核心部分。通过大数据，海尔能够实时了解市场动态、消费趋势以及用户行为，这为产品设计、推广策略及市场决策提供了坚实的基础。具体应用可以分为以下几个方面：

• 精准定制：海尔利用大数据分析用户的购买习惯和偏好，推出个性化定制的家电产品。通过及时反馈收集，海尔能够快速调整设计方案，确保产品符合用户需求。
• 市场预测：借助大数据，海尔能够分析市场变化和行业趋势，制定合理的生产计划，减少库存压力。大数据还帮助海尔预测消费者在特定节日期间的购买行为，提升销售效果。
• 客户互动：海尔利用大数据分析消费者在社交媒体上的行为，通过精准投放广告与用户进行互动，从而提升品牌亲和力。
• 售后服务优化：通过对客户反馈数据的分析，海尔提升了服务质量，提前识别潜在问题并进行改进，增强了消费者的满意度和忠诚度。

三、具体案例分析

为了更好地理解海尔如何运用大数据进行营销，这里将分享两个具体的成功案例：

案例一：智能冰箱的个性化推荐

海尔推出的智能冰箱具备精准识别用户需求的能力。在过去，消费者在购买冰箱时，往往无法找到最适合自己的产品。为了改变这一现状，海尔通过大数据收集和分析用户的饮食习惯、常购食材等信息，为消费者提供个性化推荐。这不仅提高了顾客的购物体验，还有效提升了销售转化率。

案例二：洗衣机的智能回访系统

另一项成功应用是海尔洗衣机的智能回访系统。用户在购买洗衣机后，海尔通过大数据分析使用情况以及用户反馈，进行定期回访。通过这些数据，海尔可以了解用户在洗衣过程中遇到的问题并及时解决，从而提升用户的满意度。这种高度重视售后服务的做法，对于塑造良好的品牌形象至关重要。

四、海尔大数据营销的成效与展望

海尔通过大数据的营销模式，极大增强了其市场竞争力和用户黏性。数据显示，自实施大数据营销策略以来，海尔在许多领域的销售增长显著。同时，用户的反馈满意度明显提升，不少客户愿意主动推荐海尔品牌，形成口碑传播。而且，海尔对数据的持续关注和灵活运用，确保了其在行业中的领导地位。

展望未来，海尔将继续积极探索新的大数据应用场景，在创新和用户体验上不断突破，为消费者提供更优质的产品和服务。同时，随着科技的不断进步，海尔也将注重与其他企业的跨界合作，共同推动产业的数字化转型。

五、总结

综上所述，海尔充分利用大数据为其营销战略注入了新的活力，使其不仅在产品销售上取得了突破，更在用户体验和品牌形象上赢得了消费者的青睐。回顾海尔的成功，可以得出：精准的市场分析、以用户为中心的策略和持续的创新能力，都是推动企业持续发展的重要因素。

感谢您耐心阅读这篇文章。希望通过本篇分析，能为您理解大数据营销的价值和应用提供帮助，同时也为您今后的业务决策带来启示。

十、有哪些出奇制胜的商业案例？有哪些运用蓝海战略成功的案例？

欧赛斯深刻洞察老年人的底层需求远不止合脚、舒适，而是年轻、健康；协助老人鞋市场的舞极限品牌重新定位，不卖老年，而卖年轻；不卖老人鞋，而卖轻动鞋，不卖舒适合脚，而卖健康生活，重新定义老人鞋市场，开启轻动鞋蓝海增长新时代 。

-------

行业大类：鞋服类

行业子类：老人鞋

服务内容：品牌全案服务

品牌客户：舞极限

【项目亮点】自建黄金赛道 | 重新定义老人鞋：开启轻动鞋蓝海增长新时代

重新定义老人鞋

开启轻动鞋蓝海增长新时代

背景 BACKGROUND

舞极限是一家专注于轻运动和轻健身的鞋履品牌，主要面向45-59岁新中老年群体，是一家集设计创新、场景体验、健身推广、品牌营销、市场零售为一体的闭环生态品牌。

舞极限作为一个年轻的老人鞋品牌，抓住老人鞋行业发展契机，在发展初期，顺利收割市场红利。

可随着老人鞋行业持续粗放式经营，短短几年时间，从生发，兴盛，到盘整，整个行业面临着一系列的问题：

1、头部品牌高筑竞争门槛：老人鞋行业“1+N”的寡头品牌格局，头部品牌不惜代价高筑竞争门槛。

长期打价格战，以低价阻击竞品；压倒性的广告投放，地毯式批量开店模式，烧钱砸知名度；测脚型，选鞋码等措施塑造专业老人鞋形象。

2、同质化程度高：很多行业的同类品牌都存在不同程度的同质化，但老人鞋行业的同质化程度尤其高，产品结构、营销手法、终端范式都极其相似；属于低水平重复模式。

3、宽版鞋型竞争壁垒低：足力健为代表的老人鞋，产品的核心依托是鞋型加宽，当其他品类的鞋品牌推出类似的概念与款式，老人鞋的客群很容易流失。

4、产品品质标准低：品牌的潜台词就是品质保障，传统鞋类品牌的品质普遍优于非品牌化产品。老人鞋品牌在营销，又是电视广告，又是形象代言，但相对非品牌化产品，品质优势并明显。

5、产品局限于健步鞋：足力健为代表的老人鞋，产品局限大，主要以健步鞋为主，不能满足老年人多生活场景的穿着需求。飞织以外的其他鞋类，各大老人鞋品牌均缺乏开发意识。

在这种市场形势下，舞极限渴望改变，期待通过品牌升级，打造全新的品牌形象，令品牌重焕新生，赢得消费者和经销商的青睐！

于是舞极限携手品牌策划公司，积极寻找发展机会。

成绩 RESULT

1. 轻动大战略——让舞极限从红海切换到蓝海新赛道

在竞争之外拓展战略思维，跳出老人鞋的概念局限，提出“轻动”战大略，让舞极限冲出红海市场，跨越到千亿蓝海市场。

轻动战略帮助舞极限占据了轻动鞋黄金赛道，定义了“轻动鞋”新品类，赢得解释权，为行业制定标准定义新赛道，构筑护城河。

2. 创新杀手级品类轻动鞋，一刀切分“四块蛋糕”，建立品牌第一性及唯一性

轻动鞋，突破老人鞋品类局限，以“轻简、轻量、轻弹”为特征，开设“轻动健身系列、轻动生活系列、轻动社交系列”三大产品系列，跨界整合了老人鞋、运动鞋、皮鞋、休闲鞋四大品类，将消费群体扩大至新中年、新老年，对接全民轻动风尚与趋势！

3. 轻运动专属健身鞋赢得目标消费者的青睐

自自2020年夏季发布会“舞极限轻动鞋——轻运动专属健身鞋”正式亮相以来，轻动鞋新品类新定位，迅速崛起，目前已经成为了“新中年”客群和“轻运动”健身客群购鞋的新宠。

6月16日，舞极限2020年秋季新品发布会在线下召开。

除了订货超出预期之外，品牌定位、品牌理念、门店的空间气质，赢得了合作伙伴的一致赞同，更为舞极限带来了许多新的合作资源。

挑战 CHALLENGE

挑战一：足力健开创了老人鞋细分品类市场；

但跟进品牌众多，蓝海市场迅速变为红海。

2017-2018年间，老人鞋行业迎来历史高光时刻，在老人鞋头部品牌的启发下，各种背景的企业纷纷涌入老人鞋行业，舞极限也在此时进入老人鞋行业，跟随行业浪潮大势，舞极限的发展顺风顺水，在这波市场红利中获益匪浅。

然而老人鞋行业，短短两三年时间，品牌数量培增，线上可查到的品牌约900家，线下运作的老人鞋品牌超过50家，从生发，兴盛，到盘整，目前已经开启了残酷的竞争淘汰战，进入洗牌期阶段，很多品牌一夕之间消失。舞极限靠什么去打仗并能打胜仗呢。

挑战二：老人鞋的概念局限

随着社会的发展变迁，生活质量的提高，现代大多数老年人有“变老拖延症”，不愿意承认自己已经老了，尤其是适老一族，他们不愿意被定义成老人。“老人鞋”三个字限制消费空间，老人鞋的老年化标签，局限了消费者群体，自然相应地限制了企业的发展。

舞极限要想有更好的发展，需要打破“老人鞋”的概念局限，选择另外的路走。一着不慎，满盘皆输。对舞极限来说，哪一条路才是正确的路？助力舞极限找到一个高增长前景的赛道，一路快速的爆发式增长之路是问题的核心。

思考 THINKING

思考一：老人鞋行业迎来了新一轮转型升级的发展机会

老人鞋行业正处于洗牌阶段，经过这一波阶段，行业将迎来新的发展机会。欧赛斯认为，混乱的市场环境中必将会出现老人鞋行业新一轮转型升级的发展机会，这对舞极限来说是个挑战，也是个非常好的机遇。

思考二：老人鞋的行业问题，决定了舞极限必须是老人鞋行业的变革者

足力健吸引了大量跟随者，健步鞋同质化竞争严重，从相似的外观、产品特点到请知名老艺术家做代言人、大打电视广告、强推代理加盟，众多健步鞋品牌选择的打法十分雷同，有一哄而上把新品类迅速做死的势头。行业同质化程度相当高，跟随品牌基本上都是对头部品牌的低水平重复。

行业问题决定了舞极限必须是老人鞋行业的变革者。舞极限必须找到未来竞争的一把利器，建立竞争壁垒，领先于竞争对手率先卡位。

调研 RESEARCH

接到项目，策划团队就进行了一次市场全调研，从行业研究、竞争对手调研、消费者研究、企业内部访谈、终端走访等相关信息进行了系统的收集、整理、记录和分析，寻找第一手资料构建对市场的准确认知。

本次调研实地走访了：郑州、开封、周口、漯河、驻马店，汝南，宜兴7个城市，电话调研内蒙古赤峰、石家庄、保定3个城市。涉及竞争品牌对象：足力健、步多邦、温尔缦、爱健步、福连升、荣仕健康鞋等。

在调研时，策划团队了解到舞极限团队深耕鞋品行业多年，经验丰富，专业踏实；更为可贵的是，这群“鞋痴”对鞋子的感情，虽浸润多年，仍初心不改；在材质的选用以及鞋子的制作过程中，真正做到以匠心，致精品。不仅在鞋楦、鞋底等硬件制作上精益求精，更在款式开发上，具有独到的时尚品味。

同时，我们惊喜地发现，除了老年人，竟然偶尔可见中学生和中年人购买舞极限的鞋子；这足以见得，舞极限内在潜藏着“年轻”的基因。后经导购证言反馈，舞极限的鞋款，确实比市场上其它品牌的鞋款更加时尚美观。

根据调研来看，欧赛斯总结如下：

消费者层面

消费者喜欢的鞋子特征是：柔软舒适，宽松轻盈，鞋型美观，天热透气，天冷保暖，耐穿防滑等；消费者不喜欢的鞋子特征是：超纤革材质，艳丽且突兀的配色、不透气、紧窄硬的脚感。

行业层面

老年鞋品牌产品诉求同质化，品牌形象同质化；老年鞋行业价格跨域在49-400元之间；“老人鞋”三个字限制消费空间；未来产品结构可分为60岁以上，60岁以下两部分，并且未来逐渐向60岁以上人群延伸。

舞极限企业资源禀赋

舞极限企业资源禀赋总结如下：舞极限终端形象品牌感弱，舞极限门店营销氛围较弱，舞极限的禀赋优势待挖掘利用，消费者年龄层可向下延伸；经销商希望加大推广力度（主要指电视投放），网络推广待开发。

在足力健的势压下，舞极限面临极大威胁与挑战。与足力健相比，舞极限虽然市场占有率暂时势弱，但是产品优势明显；足力健的广告宣传与产品间的差距，使消费者心理上有落差感，足力健的老年客群或将“叛变”，为舞极限攻占市场赢得机会。

洞察 INSIGHT

基于调研分析，欧赛斯有了以下洞察：

洞察一：市场洞察 老人鞋行业现状

1. 粗放式经营，精细化程度不高

老人鞋，短短几年时间，从生发，兴盛，到盘整，目前面临着一系列的问题：同质化程度高；宽版鞋型竞争壁垒低；产品品质标准低；产品局限于健步鞋。

2. 产品线偏窄，四季不分明

产品线偏窄：材质不丰富，名为老人鞋，但并不能满足老年人的全面需求。四季不分明：秋冬产品弱，飞织透气感强，春夏产品优势明显，秋冬产品没有优势。

就产品开发深度而言，老人鞋行业尚处于发展的初级阶段；换言之，中老年鞋类市场的现状并不等于未来，中老年鞋类的行业标准尚在形成过程中。

3. 头部品牌高筑竞争门槛

老人鞋行业目前是（1+N）的寡头品牌格局，头部品牌不惜代价高筑竞争门槛。

洞察二：消费者洞察 消费者痛点

目前消费者需求特征是鞋面类型的丰富性，无论45-60岁，还是60岁以上，中老年人对真皮鞋面的偏好度很高，与飞织鞋面的偏好度非常接近。中老年人同时喜好网面、真皮、布面材质，而老年鞋的鞋面材质以飞织为主，不能全面满足消费者的需求。消费者购鞋关注点在于鞋底防滑；轻盈，不沉重；宽松，不夹脚；鞋底有弹性；价格实惠

；耐穿不变形；鞋型好看。

目前消费者的痛点是多层面的，包括外观、功能、精神层面。

外观层面痛点：适老鞋类及老年鞋，款式不好看。中老年也爱时尚——中老年人自己的时尚，而适老鞋类及老年鞋，款式普遍不好看。

功能层面痛点：累脚、挤脚、夹脚。消费者想要鞋子要轻盈、宽松、防滑，便于活动，目前的老人鞋穿起来会有脚感不舒服，鞋窄易夹脚等特点。

精神层面痛点：不愿意贴上老人的标签。现代大多数老人不愿意承认自己已经老了，尤其是适老一族，不愿意被定义成中老人，不愿意贴上老人的标签。

比鞋子挤脚更大的痛点，怕变老。消费者的第一大痛点：怕变老；第二大痛点：怕挤脚。

洞察三：老人鞋的概念局限

新时代老年人的特征：变老拖延症。正在变老的人，不愿意承认自己变老，留恋过去的年轻时光。他们不愿定义上的老人，不愿被年龄束缚。

由此得出观点：

1. 老年人表层要的是适合及舒适，但根本的痛点是要年轻，要时尚，要融入主流的生活圈。

2. 头部品牌倡导老年人要穿老年鞋，本质上解决的是鞋子合脚的问题；但没有解决中老年人要穿得更年轻、更时尚的问题。

3. 中老年鞋市场客单价低、购买频次低，流量分散；头部品牌发动的价格战进一步压低了老人鞋的价格，即使已经占位了老人鞋市场的头部品牌，依然受到单店盈利能力弱的巨大压力。

洞察四：市场的竞争机会

1. 皮鞋——存在品类变革的机会。皮鞋，高品质，高价值；但传统皮鞋存在诸多弊端；问题就是机会，皮鞋行业存在变革的机会。皮鞋——变革的方向：轻弹、舒适、防滑、适合轻量运动。

2. 运动鞋——存在市场切割的机会。把运动鞋市场一分为二，把传统运动鞋定位为重运动鞋，舞极限的运动鞋类适宜定位为轻运动鞋。

运动鞋——鞋服行业的黄金赛道：运动品类是鞋服中的黄金赛道，中国运动鞋服类的市场增长远超过其他鞋服品类；运动鞋服品类的单店的坪效比也高于其他的鞋服品类。

运动鞋是增量成长的黄金赛道，老人鞋是细分市场的黄金赛道，老年运动鞋是老人鞋市场的黄金赛道。

解决方案 SOLUTION

痛点造就品牌，大痛点造就大品牌。

1. 锁定痛点，在于深度洞察。

穿越表层需求，洞察深层欲望。

团队在调研过程中，发现了深藏在现代老年人心底的秘密——现代大多数老年人不愿意承认自己已经老了，尤其是适老一族，他们不愿意被定义成老人。在调研中，58%的老年人认为自已的心理年龄小于实际年龄，33%的受访老年人，认为自已看上去比实际年龄小；我们把这种现象叫做“变老拖延症”。现代新老年人，健康自信，精力充沛，不服老，积极养身，追求时尚，讲究实用美学。“开放、享受、热情、积极”是现代信息老年人的特点。对于他们来说，“老人要穿老人鞋”只是表层需求，底层欲望却是“越活越年轻”！

2. 锁定痛点，要透过现象看本质。

消费者本质的需求，就是消费者的大痛点。困了累了喝红牛；怕上火喝王老吉；有汰渍、没污渍！小饿小困、香飘飘！

斯达舒广告经久不衰的定位：“胃痛、胃酸、胃胀，管用斯达舒”都是将消费者的痛点与解决方案进行一对一连接，形成问题=解决方案的定位方式。

从消费者角度，消费者的问题在于：中老年人口迅速增加，对年轻、健康、时尚的追求及对优质生活的向往，与目前市场上的不充分供应之间的矛盾...目前市场上，大多数的老人鞋都“肥、笨、宽、丑”。

而通过这些问题，我们看到的本质是什么呢?老年人对于鞋的需求，表面上看，要的是适合及舒适，但根本的痛点是要年轻、要时尚、要融入主流的生活圈！老人鞋解决了老年人要穿老年鞋的问题，但没有解决老年人要穿得更年轻、更时尚的问题。

解决目标消费者痛点，即“满足中老年人对年轻的渴望！”，符合中老年人年轻化时尚，让中老年人更年轻健康。

竞争，就是取得别人不可取代的位置！寻找竞品战略优势背后的战略弱点。

足力健定义了专业老人鞋，也被锁死在老人鞋，意味着传统、陈旧及暮气；就如一个人，头顶上被写了一个大大的老字，想象它的痛苦性...

由此，舞极限的取胜之道就在于舞极限要做更年轻的鞋！即“轻动鞋”！

轻动鞋优势1：年轻化

轻动鞋承接了中老年顾客的基本盘，同时年龄阶段又下沉到了青中年，拓宽了客群；克服了老人鞋的老年化标签，满足了中老年顾客不服老的潜在心理需求。

轻动鞋优势2：时尚化

老人鞋的主要优势是宽松，不夹脚，但缺乏设计的时尚感；轻动鞋不仅宽松不夹脚，而且注重款式设计的简约时尚。

轻动鞋优势3：倡导轻动健康生活方式

舞极限轻动鞋，卖的不仅仅是一双鞋，而是一种健康的生活方式。从老人鞋到轻动鞋，年轻化设计，款式简约，更显年轻；轻动结构设计，更适合日常轻运动；倡导轻动健康生活，倡导年轻态生活方式。穿轻动鞋的人在生活，穿老人鞋的人在养老。

策划团队提出“轻动”概念！

轻动，即“轻运动”，它是相对于重运动的概念，“轻动”是一种更为健康的运动方式，它不追求力量与速度，而是以更加舒缓的节奏帮助身体充电加能，使人们在闲暇时光里，充分享受运动的乐趣，特别适合快节奏的现代都市人。

平常生活中的健走、骑行、浇花、拖地等都属于轻运动范畴。

在轻动的世界里，没有老年人，只有一颗年轻的心！对于中老年人来说，最适合他们的健身方式是“轻运动”，最适合他们的生活方式是“轻动生活”！

制定了舞极限竞争32字诀：

1. 确立位置

战略的本质是位置，战略就是规划企业在未来社会的位置，并朝着那方向全方位的积累和创造价值，建立竞争壁垒、提高竞争者进入成本，领先于竞争对手率先卡位，从种一颗摇钱树到建立整个果园。

舞极限的战略高度在于：构建“中国轻动生活引领者”的战略高度。建立完整的产品结构、符号系统、语言系统、服务平台、会员机制及生态体系。

2.封杀特性

在消费者的心智当中要霸占一个独特的关键词，这个关键词是什么，就是在当你想到某一个产品的特性的时候，总会想到这些产品。

站在对手的对立面，用对手的特性来封杀对手，在对手的顾客认知中植入“天生注定”的认知，让对手从此难以翻身。

“足力健”等对手的特性是“老人鞋”，站在对立面， 舞极限封杀“轻动鞋”特性，占领“轻动鞋”关键词，将对手们锁死在老人鞋的认知里。

3. 品类创新

定义新品类，赢得解释权，为行业制定标准，定义新赛道，构筑护城河 。消费者以品类思考，以品牌表达。

舞极限要把认知优势嵌入到品类，建立新品类，赢得解释权，与市场上其他鞋类在消费者心智层面做切割。

4. 巧妙对立

巧妙对立、以小博大。在市场竞争中没办法与大企业、寡头品牌证明碰撞，可以采取迂回战术，避开锋芒。

只有这样，中小企业才能在市场竞争中绝处逢生、化险为夷，才能在大企业包围里找到生存发展的空间。

如百事可乐VS 可口可乐，百事可乐最初就是靠巧妙对立打开了市场。所以，我们巧妙对立，穿老人鞋的人在养老，穿舞极限的人在生活。

5. 深挖价值

不打表层需求、直击深层动机。消费者的需求就像一座冰山一样，我们能看到的只是表面很少的一部分行为，而更大一部分的内在世界却藏在更深层次，不为人所见，恰如冰山，而暗涌在水面之下更大的山体，是需要我们去深挖的。

6. 升维竞争

同样是竞争，不跟竞争对手在同一概念下进行差异化纠缠，而是直接升级到一个更高的维度，创造新的蓝海品类市场。

也就是创造新的需求，或者启发新的需求，让用户觉得：这个产品，根本就不是之前的其他产品，是一种更高维度的购买体验，那你自然也会成为新品类的代表者。

舞极限的升维竞争在于：从功能利益 + 体验价值 + 自我表征价值出发与消费者建立情感共鸣。

7. 认知优势

年轻的认知在中老年市场是杀手级的。

8. 模式升级

于是，一个杀手级的锋利策略逐渐清晰起来……

基于此，策划团队为舞极限服务以下内容：

一. 确定品牌战略定位——“轻动生活健身鞋服装备”

二. 围绕品牌战略定位，全方位开展战略配称动作：轻动战略六大升级系统 - 生活方式升级、品类升级、产品升级、品牌升级、终端形象升级、新营销升级

三：协助召开两场战略发布会，建立思想至高点，打造行业影响力

舞极限战略图

一：确定品牌战略定位——“轻动生活健身鞋服装备”

社会问题是企业最大机会。

企业得以生存，不管你什么商业模式，根本的原因在于企业对社会有价值，成为社会运行机制中有效率的组成部分，所以社会允许他生存。否则，社会就会淘汰他。

如果我们能从企业的社会价值去规划我们的企业战略，并建立起一个方法论，就站在了生存发展最坚实的基石上，我们就能减少好多不必要的困惑、烦恼和纠结，我们的一招一式，就更加针针见血，不理本质。

消费升级彻底改变生活方式，健康运动生意红利爆发

2016年10月份，国务院刊发了《健康中国2030规划纲要》，明确指出“要把人民健康放在优先发展的战略地位要把健康融入所有政策”，国家战略导向及人们对健康前所未有的关注催生了一个广泛意义上的“大健身产业”；权威研究机构数据显示到2020年底，全国大健康产业市场规模预计达8.7万亿元，其中体育产业规模预计超过3万亿元。

从国民的生活方式来看，45岁——59岁我们的目标客群正处在忙事业或者照顾家庭的阶段，专门抽出时间去健身房进行锻炼，从生活习惯和成本上也不太现实，而国家层面倡导的“轻运动”，价值就在于随时随地都能运动，这个和我们的目标客群的生活节奏是很吻合的。

从社会问题入手，胸怀大格局，构建大生意

中老年人口迅速增加，对年轻、健康、时尚的追求及对优质生活的向往，与目前市场上的不充分供应之间的矛盾...是目前的社会问题。

由此，

确定了舞极限的品牌战略定位“轻动生活健身鞋服装备”，

品牌使命“让每个人爱上轻运动，让亿万人穿上轻动鞋。”

品牌愿景“成为轻动鞋服龙头品牌”，并搭建了品牌价值金字塔。

聚焦核心价值，在为消费者提供功能利益的基础上，同时与消费者建立不可替代的精神共鸣点——舞极限卖的不是鞋，而是一种健康的生活方式！

舞极限开创了一种令中产群体趋之若鹜的全新健康生活方式——轻动健康生活方式；

舞极限创新了一种令健身爱好者爱不释手的爆款品类——轻动鞋，轻运动专属健身鞋！

二：围绕品牌战略定位，全方位开展战略配称动作：

轻动战略六大升级系统（生活方式升级、品类升级、产品升级、品牌升级、终端形象升级、新营销升级）

围绕“轻动生活健身鞋服装备”，全方位落地展开了配称动作，欧赛斯总结为：“轻动战略六大升级系统。”

1. 生活方式升级

轻动营销的基层逻辑：生活方式驱动品类，品类驱动品牌，品牌驱动产品。

众所周知，健康生活离不开运动，生命在于运动！但这句话，却并不完全适用于中老年群体。重运动，并不适合日常健身：重运动，高强度的运动，对场地、对时间、均有着较高专业化要求；专业的竞技运动，剧烈的极限运动，都属于重运动的范畴。高强度的重运动往往追求速度与力量，剧烈的强度容易伤害膝盖和韧带。

轻运动才是适合日常健身的运动方式：轻运动重点在一个“轻”字，它是一种更为健康的运动方式，运动强度低，更加适合日常健身的运动方式。轻运动，负载小、能耗低、强度小、运动型伤害少；不挑时间，不挑场地，不挑设备，特别适合快节奏的现代都市人。

轻运动，是一种更健康的生活方式。

舞极限，提倡不一样的运动，轻运动。提倡不一样的生活方式，轻动健康生活。在行业中建立「轻动健康生活」是中老年人和新中年最好的生活方式；在轻动的世界里，没有老年人，只有年轻的心的领导性观念。

2. 品类升级

品牌竞争的实质是品类竞争，谁能够代表一个品类谁就赢得了竞争。品牌战略的首要目标是代表一个品类或者创造一个新品类让自己成为它的代表，已知的品类固然拥有着相对稳定的消费群体，却不一定满足了他们全部的消费需求，而这就是新品类诞生的最佳契机。

老人鞋不老——用品类创新为品牌战略提供新动能，欧赛斯助力舞极限跳出品类局限，看见更广阔的天空。从老人鞋到轻动鞋，轻动鞋成为老人鞋之后一大创新千亿级品类。

轻动鞋定义：轻动鞋，轻运动专属健身鞋。轻动鞋，专业为低强度轻量运动打造的鞋，具有重量轻、穿着舒适、适合运动的特征，运动生活一体化，适合中老年人和新中年的日常

健身运动和生活社交穿着。

轻动理念：健康随心行，无处不运动。生命在于运动，健康需要轻动。健走、慢跑、爬山、广舞、骑行、太极、羽毛球......轻动一下，活力相伴。带上轻动鞋，哪里都是运动场.健康随心行，无处不运动。

轻动鞋的内涵及外延均大于老人鞋，形成价值高差。

3. 产品升级

从产品结构、价格结构、新品开发机制等方面对舞极限产品线进行了全面系统的升级。将之前杂乱的产品结构梳理为“轻动健身鞋”“轻动生活鞋”“轻动社交鞋”三大类场景化产品线，并主推产品线：轻动健身鞋系列。

合理布局产品结构，淘汰“尾强腰弱”的三角型产品结构，采用纺锤型产品结构策略，头尾周全，中部有力，形成结构性竞争优势！

腰部黄金区域又进一步优化，按照市场及人群细分为三大价格波段，纺锤型产品结构化布局，形成盈利能力的强势支撑。

并且确立了新产品的开发机制，进行结构化产品价值提升。

4. 品牌升级

品牌超级记忆系统

品牌的超级记忆系统就是承载品牌资产的核心元素。

为客户打造一整套的杀手级的品牌记忆系统，

包括品牌名＋超级符号＋超级色彩＋语言钉(广告语)＋视觉锤(主kv)，

让品牌的印象在消费者的脑海中存留更长时间，就算消费者这次不买，下次买的时候也能优先考虑这个品牌的产品，这是为品牌储备了更长久、更有效的销售动能。时刻准备着，随时有可能促使购买行为发生。

从“语言钉+超级符号+超级代言人+视觉锤+超级包装”五方面构建了舞极限的品牌超级记忆系统，进行了品牌形象的全面升级。

①语言钉

当我们找到了消费者的痛点，也就找到了品牌的语言钉。

语言钉占领心智。超级语言钉就是超级购买力，语言钉就是用口语化的方法，围绕语言钉，造一个能说出价值，说动消费者大规模购买和传播的话。

舞极限原来的品牌口号为“懂鞋更懂老人”。

基于新的定位，确立了舞极限的超级口号：“人生舞极限，越动越年轻！”

表达了人们希望“人生无极限”的精神渴望，提出了“舞动青春、舞动活力”的核心价值倡议，点明了“永远保持年轻”的精神需求，提出了“生命在于运动”的问题解决方案，包含“产品利益即核心价值”，下达了购买指令。

“人生舞极限”：一语双关舞极限＝无极限，链接品牌名。

“越动”：表明产品属性，轻动主义。

“越年轻”：契合消费者渴望年轻的底层诉求。

②超级符号

如何让舞极限品牌令人印象深刻？我们需要寻找一个大众熟悉的、有精神共鸣的符号；舞极限卖的不是鞋，而是老年人心底对年轻的渴望！

渴望是一种强烈的情感，什么符号最具情感？假如用一个”标点”来定义你的人生，你会选择什么？我们选择“！”（感叹号）。

它代表：感叹！惊讶！不可思议！无与伦比！赞不绝口！

结合舞极限产品鞋，

策划团队为舞极限设计了如下的品牌超级符号，霸气的一脚，踩出轻动新时代，踩出轻动财富星光大道。

舞极限品牌LOGO升级

Logo组合方式

③超级代言人

在洞察后，要顺利和消费者沟通，达成共识，舞极限需要一位代表，借助他让所塑造的品牌形象和要传递的产品特征鲜活起来。舞极限选择于震作为轻运动推广大使。

影视演员、黄金档常客、无负面新闻…70后的于震正是60、70后的老熟人，拥有一批稳定的粉丝，也积累了相当的路人缘，

集成熟稳重和事业热情于一身，可以很好地引起消费者的共鸣。

2020年，于震有多部待播大剧，不会缺乏话题，造成只能主打怀旧情绪，无法形成有效传播的窘境；正在拓宽的戏路，也可以在大众化的基础上让同年龄段的各类人群产生代入感，满足品牌传播诉求，这是双方合作的商业基础。

④舞极限视觉锤

（品牌主画面）

（产品特性主画面）

⑤超级包装

（5）终端形象升级

终端作为产品销售的第一现场，是决定消费者购买的最后一个环节，能在最后关头争夺顾客。

终端的视觉环境、空间环境、陈列环境、听觉环境是形成消费者的心理感受、行为感受、视觉感受、听觉感受的主要呈现手段之一，通过消费者在终端的切身感受因而直接影响消费者对品牌的识别价值的认可，和消费者对品牌的认知，从而建立品牌在消费者心目中的独特形象，最终实现品牌识别和刺激消费者的购买行为。

终端承载着企业形象的大部分内容，所以一个好的终端形象在消费者眼里便是一个好的企业形象。欧赛斯为舞极限重新升级了终端店。

双间店：

单间店

中岛店：

边厅店：

壁柜店：

策划团队还为舞极限轻动鞋进行了体系化的市场教育宣导配衬：

针对“轻动鞋的定义、轻动理念、轻运动与重运动的区别、为什么倡导轻动生活方式、轻动鞋的特征、轻动鞋与老年鞋的区别”等方面，进行舞极限轻动鞋价值宣导，并利用官网、品牌画册、终端店铺、微信公众号等多种媒体进行多品牌触点分布式输出。

（6）新营销升级

为舞极限制定了三大战略级营销动作：

1. OAO新零售轻动云扶持计划：建立OAO 高效营销系统，打通线上线下购物渠道

①建立“OAO+社群营销+KOL直播”的创新模式系统

②贴心赋能社群营销，有效提高单客价值

③总部开设健身达人直播，为门店引流获客

2. 轻动云营销计划 百城万家社群互联：

3. 轻动公关活动 造节圈聚人气

建议舞极限举行“轻动节”等系列公关活动，建立行业影响力。

三：协助召开两场战略发布会，建立思想至高点，打造行业影响力

协助孩子王一起，做了两场在业内非常有影响力的公关活动：舞极限2020年夏季新品发布会、舞极限2020年秋季新品发布会。

舞极限2020年夏季新品发布会

2020年3月27日晚和3月28日晚，舞极限2020年夏季新品发布会首次以直播形式在舞极限全国品牌运营中心——郑州正式召开。

特殊时期，舞极限品牌积极响应政府少聚集、不扎堆的号召，在舞极限品牌总部通过直播的形式进行了一场2020夏季新品“云”发布会。

（云直播发布会-模特们脚穿舞极限轻动鞋夏季新款登场图）

本次2020年夏季发布会是舞极限品牌升级后的首次正式发布会，“轻动鞋——轻运动专属健身鞋”的新定位不仅创造了一个全新的品类，更是中老年客群休闲运动鞋服品类的一次精准卡位。品牌定位不做第一就做唯一，唯一和第一是对消费者心智的占领，轻动鞋是一个产品标准、是一个语言系统、是一个核心价值点、更是一个超级战略。

自2020年夏季发布会“舞极限轻动鞋——轻运动专属健身鞋”正式亮相以来，轻动鞋新品类新定位，迅速崛起，目前已经成为了“新中年”客群和“轻运动”健身客群购鞋的新宠。

舞极限2020年秋季新品发布会

2020年6月16日，舞极限2020年秋季新品发布会在舞极限全国品牌运营中心——郑州正式召开。

舞极限品牌CEO张小飞、运营总监凡总、研发总监郭总共同出席此次发布会，来自全国各地的近200位地区代理商和多店加盟商聚汇于郑州共襄盛会。

6月16日，舞极限2020年秋季新品发布会在线下召开。除了订货超出预期之外，品牌定位、品牌理念、门店的空间气质，赢得了合作伙伴的一致赞同，更为舞极限带来了许多新的合作资源。

（演讲发言）

（舞极限张总演讲发言）

（发布会现场）

轻赢无限，动见未来。在本次舞极限秋季新品发布会，订货量超出预期20%，现场签约率80%，还有几十位新合作伙伴选择了轻动鞋新平台，成为舞极限大家庭的一名成员。

这次会议除了订货超出预期之外，品牌定位、品牌理念、门店的空间气质，赢得了合作伙伴的一

致赞同，更为舞极限带来了新的合作资源。

（火爆订货会现场）

总结：

商业的发展动力是分化，因为一个品类只有不断地分化才有机会去更多更好地去占领市场。

一个企业如果想要很好的占领市场或者说一个企业想创建一个非常成功的品牌，那么最好的办法其实就是开创出一个新的品类。

让自己的产品和服务，从原来的这个品类中分化出来，而不是想办法一直去改良它，因为沿着原来的老路是找不到新大陆的。

品类创新的根本动力是消费者的需求尚未被满足。

消费者的需求总是分为表层和更深层次方面的，更深层次的需求背后不仅仅是生活问题，更是对新的生活方式的理解和向往。

创造新品类的过程是一个风险与机遇并存的过程，新品类规避现有竞争的同时，也面临着消费者对新品类的认知成本。

只有在底层逻辑中满足了消费者更深层次的需求，才能将新品类的认知成本降至最低，这样的品牌战略才是优秀的品牌战略。

轻动鞋不仅是一个全新的鞋品类，更开创了一种全新的健康生活方式，

为舞极限构建了“中国轻动生活引领者”的战略高度，杀手级创新品类“轻动鞋”，帮助舞极限自建了一条黄金赛道，使舞极限脱离拥堵的老人鞋赛道，找到了属于自已的一片广阔天地！