业务增长比怎么算？

一、业务增长比怎么算？

业务增长比，我理解为销售增长率

销售增长率=本年销售增长额/上年销售总额=（本年销售额-上年销售额）/上年销售总额

　　销售增长率是企业本年销售收入增长额同上年销售收入总额之比。本年销售增长额为本年销售收入减去上年销售收入的差额，它是分析企业成长状况和发展能力的基本指标。

二、业务增长分析

业务增长分析的重要性

随着市场竞争的加剧，业务增长分析已成为企业成功的重要因素之一。通过业务增长分析，企业可以了解其业务的现状和趋势，发现潜在的机会和威胁，并制定相应的战略和措施来应对。

业务增长分析的方法

业务增长分析的方法有很多种，其中常见的包括市场调研、数据分析、趋势分析和竞争对手分析等。通过这些方法，企业可以获得更全面、更准确的信息，从而制定更有效的战略和措施。

业务增长分析的关键点

在进行业务增长分析时，企业需要关注以下几个方面： 1. 确定目标市场和目标客户，了解他们的需求和偏好，以便制定更有针对性的战略和措施。 2. 分析竞争对手的优劣势，了解市场趋势和行业动态，以便及时调整战略和措施。 3. 运用数据分析工具和方法，对市场和业务数据进行深入挖掘和分析，以发现潜在的机会和威胁。 4. 制定有效的营销和推广策略，以提高品牌知名度和市场份额。

业务增长分析的实践案例

为了说明业务增长分析的实际应用，我们以某知名电商企业为例。该企业在过去一年中通过业务增长分析，成功地提高了销售额和市场份额。具体来说，他们进行了市场调研，了解了目标客户的需求和偏好，分析了竞争对手的优劣势，运用数据分析工具发现了潜在的购物高峰期，并制定了相应的营销和推广策略。最终，该企业成功地抓住了这些机会，实现了业务增长。 总的来说，业务增长分析是企业成功的重要保障之一。通过掌握正确的方法和关键点，企业可以更好地了解市场和业务现状，制定更有效的战略和措施，从而实现业务增长和可持续发展。

三、如何利用人工智能推动业务增长与创新

引言

作为一名对人工智能业务充满热情的编辑，我深知这个领域的迅速发展给各行各业带来了深远的影响。在这篇文章中，我将与大家分享我对如何利用人工智能技术推动业务增长与创造价值的见解与经验。

人工智能的应用领域

人工智能的范围广泛，涵盖了多个关键领域。以下列举了我认为当前最具影响力的应用领域：

• 数据分析：利用机器学习算法对大量数据进行深入分析，以提取有价值的洞察并辅助决策。
• 客户服务：通过聊天机器人和虚拟助手自动化与客户的互动，提高响应速度和准确性。
• 营销优化：基于用户行为分析，实施个性化的营销策略，提高客户满意度与转化率。
• 生产与供应链管理：预测需求变化，优化库存管理与生产流程。
• 医疗健康：通过医学数据分析和图像识别技术，辅助诊断与治疗方案制订。

如何实施人工智能策略

正如我个人在许多项目中所经历的，实施人工智能策略并不是一蹴而就的，而是需要细致的规划和执行。以下是我认为有效的步骤：

1. 明确目标：首先，企业需要明确采用人工智能的目的和期望的结果。这将有助于后续的策略制定和技术选型。
2. 数据准备：良好的数据是人工智能成功的基石。企业应该进行数据清洗、整理，并确保数据的完整性与安全性。
3. 选择合适的技术：不同的业务需求适合不同的人工智能技术，企业需要根据自己的情况选择最合适的解决方案。
4. 团队建设与培训：具有丰富经验与技能的团队是成功的关键。企业需要派遣员工接受相关培训，提升他们的人工智能技能。
5. 监测与优化：在人工智能系统上线后，持续监测其性能并根据反馈不断优化与调整策略。

案例分析：成功的人工智能业务落地

为了更好地理解人工智能在业务中应用的实际效果，我想分享一些成功案例。这些案例充分展示了人工智能技术在推动业务增长方面的潜力：

• IBM Watson：通过自然语言处理和机器学习，IBM Watson为医疗机构提供智能决策支持，帮助医生更快地找到合适的治疗方案。
• 亚马逊的个性化推荐系统：亚马逊利用购物数据和用户浏览习惯，为每个客户提供个性化的产品推荐，显著提高了转化率和客户忠诚度。
• Netflix的内容推荐：Netflix对用户的观看历史进行分析，为其推荐相似和相关的内容。这一策略使得用户留存率大幅提升。

面临的挑战与对策

尽管人工智能的发展潜力巨大，但我也观察到许多企业在实施过程中面临挑战。以下是一些主要问题及其对策：

• 数据隐私问题：企业必须确保在数据收集和利用过程中遵循当地的法律法规，保护用户隐私。
• 技术壁垒：许多小企业可能缺乏足够的技术储备。可以考虑与技术提供商合作，借助外部资源加速转型。
• 员工抵触情绪：员工可能担心人工智能会取代他们的工作。企业应加强沟通，强调创新带来的机会与个人价值提升。

未来发展趋势

未来，我相信人工智能将在以下几个方向继续发展：

• 深度学习：随着深度学习技术的不断进步，人工智能系统将更加智能，能处理更复杂的任务。
• 自动驾驶技术：交通和物流行业将迎来新的革新，自动驾驶车辆的应用将极大提高效率和安全性。
• 智能制造：通过利用人工智能技术，实现更高效的生产流程与物联网设备的深度连接。

总结

通过这篇文章，我希望让更多人认识到人工智能技术在推动业务增长与创新方面的重要性与潜力。希望能帮助企业找到适合自己的应用场景，并通过正确的实施策略实现成功。

在探索人工智能与业务结合时，我们不仅要关注当前的成就，更要展望未来的各种可能性。随着技术的进步与应用场景的拓宽，人工智能将为更多业务带来革新与机遇。

四、2021顺丰业务增长原因？

2月19日晚，顺丰控股（002352.SZ）发布2021年1月月度经营数据，顺丰控股2021年1月月度营收再创新高，达到163.85亿元，同比增加40.91％。其中，速运物流业务营收达到155.88亿元，同比增加39.80％，业务量9.03亿票，同比增长59.54％；供应链业务7.97亿元，同比增66.74％。

2020年1月，受到春节及新冠疫情因素的影响，顺丰在同期行业增速下跌的情况下，实现了业务量40％的增长。而在2021年1月，尽管有上年同期的高基数以及春节不在同一时期等因素的影响，顺丰仍保持了营业收入和业务量的双双高增长，这不仅在于顺丰保持了时效产品的既有优势，更是特惠专配产品和其他新业务共同发力的成果。

快递行业持续景气 顺丰保持稳健高增速

2月11日，国家邮政局公布2021年1月邮政行业运行情况，受2020年春节假期和新冠肺炎疫情导致基数较低因素影响，2021年1月全国快递服务企业业务量完成84.9亿件，同比增长124.7％；业务收入完成867.6亿元，同比增长73.3％。

而“全年不打烊”的顺丰控股也表示，公司的时效产品、特惠专配产品及其他新业务在1月份保持了较高的增速，公司单月营收突破160亿元，超过2020年12月单月的营收，环比上升4.99％。如果按照邮政总局公布的1月业务完成量84.9亿件计算，顺丰控股在当月业务量市占率达到10.64％，已经超过申通9.93％的市占率。

资本动作助力顺丰保持行业领先地位

从近期公布的春节期间数据也可以发现，今年春节期间，快递行业持续保持在高位运行状态，就地过年人群的寄递需求明显增加，邮政快递业由往年的“全年无休”切换到“春节不打烊”的新模式。

国家邮政局快递大数据平台监测显示，春节期间（2月11日至17日），全国邮政快递业累计揽收和投递快递包裹6.6亿件，同比增长260％。邮政快递业在春节期间处于高位运行状态，全网揽收量是去年同期的3倍左右，投递量更是达到3至4倍，直接反映了线上消费的蓬勃活力。

在行业景气之下，以超前的资本投入来保持在行业的领先地位和拓展行业护城河，顺丰已经未雨绸缪。

节前，顺丰控股公布了多则的重磅消息，拟以现金方式部分要约收购嘉里物流9.31亿股股份；拟向不超过35名特定对象非公开发行不超 220 亿元，主要用于设备自动化（60 亿元）、鄂州机场转运中心项目（50亿元）、数智化供应链项目（30亿元）、车辆采购（20亿元）、航材购置维修（20亿元）以及补充流动性资金（40亿元）。

招商证券分析师表示，顺丰持续向综合物流转型，掌握核心资产以及构建强大的自主可控的物流网络是其得以快速发展的根本，通过构建运输设备以及升级转运中心有助于提升运输时效、降低运输成本。此外，通过对于科技类巨头公司的跟踪可以发现，信息技术方面的突破依赖长期稳定的投入，而顺丰强大的科技实力有助于公司进一步提升一体化供应链解决能力，公司的核心优势得以延续。

对此，华创证券分析师表示，近年来顺丰并购逻辑遵循了补短板，固优势，通过物流收购切入背后商流的路径。顺丰通过并购、战略投资和战略合作等方式显著提升快运、冷链、供应链等各新业务板块的服务能力，获取了相关领域的技术、运营资源、管理经验、客户资源。如收购成立新夏晖之于麦当劳，“接手”品骏之于唯品会，收购DHL中国之于其经验与客户网，收购新邦构建快运双网。

而公开资料显示，嘉里物流的全球网络已经在七大洲实现布局，已经成为一家以亚洲为基地的国际性第三方物流服务供应商，为跨国企业及国际品牌提供物流运输、仓储和国际货代的综合物流服务。

顺丰此次并购，延续了其一贯基于能力提升的外延拓展逻辑，锁定优势资源及合作伙伴。 通过本次交易，顺丰将进一步提升一体化综合物流解决方案能力，补充国际货代等关键能力，并进一步完善国际业务的战略布局。若此次交易达成完成整合后，顺丰与嘉里物流或可达到网络共生、能力互补、资源叠加、客户融通的协同效果。

而对于本次定增计划，中信证券分析师认为，本次定增主要用于产能扩建、机场建设等常规性资本支出，考虑到公司目前处于业务的于快速成长阶段，尤其是公司2019年5月推出特惠专配产品后，公司快递业务量加速增长，网络产能需要持续扩大，需要对主网进行升级改造扩产能。结合顺丰机场年底完工投用以及公司产品多元带来业务量的爆发式增长而产能扩产紧迫，顺丰本次定增项目便是解决这一点。

五、TO B 业务如何做客户增长？

如果你是在做TO B业务，那么作为市场团队来说，我们从决定要做获客的那一天起，就要有一个思维的转变；你不能再做藏在深闺里的大小姐了，你要站到销售身边去，感受一线的枪林弹雨、听到来自受众代表，也就是我们在谈的客户的真实的声音。

在最开始的开始，B2B企业，特别是成长型的B2B企业，老板虽然给你指标要让你获客，但是预算倾斜得极少，甚至可能只是拨给你1-2个人。

那不给额外预算、没有预算就不能获客了吗？不是的。给大家讲个真实事迹，也是因为这个小插曲，我们做到了在获客头一年累积下上万销售线索；

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作为一家公司的市场部，我们用自己的实力和成绩拿到了相当程度的话语权，可以说，目前我们的成单客户大多数都来自市场部供给线索。

在一次活动期间，我做完一份材料觉得还挺干货的，觉得它单纯作为销售材料、可惜了。于是我们就在官微图文的正文里写上材料的亮点，让感兴趣的粉丝留下一些个人联系方式之后再让他们下载PDF文档。

结果没想到，当时通过那篇图文留下资料的，就超过了80人。没有多一分钱的预算，我就这么给销售送去了80多条市场人的联系方式。

所以，当你没有很多预算的时候，不要停滞不前，把有限的人力放到内容营销上，这是你冷启动做获客的一条路径。就内容营销如何做获客的运营方法，展开又是一个议题，这里我挑框架说——

对很多人来说做内容营销好难，白皮书写不出来。我带你们做个复盘，一点点循序渐进做产出，就一点都不难——第一步，你以整个公司为单位，按我这列举的框架盘点一下现有的核心素材：

• 售前销售团队：在卖产品的解决方案
• 产品团队：新出的功能的介绍
• 客户服务团队：成功的实践案例
• 日常选题的产出

有同学会说，我们自己的产出太浅，跨部门资深的Leader倒是能产出干货，但是他们没空准备。别指望大佬来给你投稿，这不可持续，因为人家真忙，但别灰心，有一个免费的神器推荐给你——录音APP。

和大佬做个采访，就某个选题问一下他的观点以及他的团队目前已经准备好的材料，还有销售大佬出去做分享见客户，市场团队可以派代表酌情陪同几场，录音做笔记。

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好，说回来，核心素材有了，相当于食材有了，接下来开始切配开始烹饪——产出的菜色可以多种多样：有纯文字+图文版本的，用于官网和官微以及自媒体，有PPT形式的课件，可以让leader去做分享和培训用，在这两者基础上我们可以选择将它们升级成为白皮书和多媒体内容。

之后我们会再用一套方法论，把产出的内容最大化地传播出去，这个我们以后在内容营销那节课来继续深入做分享。

以上是内容营销，无论是获客的目的还是孵化的目的，都是必不可少的一个板块。

此外，内容营销不要只一味地注重生产，也要重视把内容沉淀下来。沉淀到哪里去呢？官网和官微，大家可以把这两处想象成是你的两个客流量最大的展示橱窗。

吸引走过的人群驻足观看、并且进店来深入了解你们，成败在此一举。所以装饰橱窗、也就是建设好官网、官微这俩基地，这是前提。

接下来，如果你是有一部分预算的，那我们就要把钱投入到——能最高效把人流引过来的渠道。对于官网来说，PC端，目前我们测试下来，搜索引擎来的流量，转化率始终是最高的。

如果有的预算非常有限，那记住一点，优先投资百度SEM。搜索引擎来的流量有从SEM搜索引擎广告来的，也有SEO自然流量来的。这里展开也能讲一节课；

官网内部，我把所有能够吸引访客留资的窗口都做了列举，在官网内部一定要设置足够多、足够友好的Call To Action的点。百度SEM有一个弊端，它帮你获取的潜客并不是永远随着你投放的金额上涨而上涨的，它的边界效应非常高。

你投需要找到那个临界点，如果超过这个点，你的投资在增加、但获客数量没有增加，那么不要再加码了。可以把多出来的预算投到别的线上渠道。比如自媒体、比如信息流广告。

官网PC端用的多，手机端呢，官微是最好的展示位，所有用手机互动的场景，我们都能尝试引流到官微，在官微内部，我们也有针对第一次来关注的粉丝、针对原有的粉丝、针对阅读了某一篇图文的粉丝，有不同策略的将粉丝转化为留资潜客的方法流程。之后做展开。

但有一点至关重要，我在这里就要强调一次，官网和官微只是展示橱窗，他们能吸引访客留下资料，但是我们一定要在橱窗背后搭建一个能够承载这些潜客资源的场所。

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径硕科技用的是自己的工具，潜客中心。它相当于一个蓄水池，有了它我们不担心接进来的资源被浪费，而且将资源做沉淀和积累，是我们在之后能够不断孵化他们的前提，也是市场部能够越来越有价值的前提。因为沉淀的这些资源就是营销资产，有了资产才有了理财的资本，才有了抵御外部风险的底气。

以上是内容营销以及线上投放的获客渠道，然后是通过活动获客。

活动分两大块：赞助外部的活动，从外部公域的活动中获取潜客；以及，等到刚刚我们说的营销资产有一定累积之后，我们可以自己来办线下的活动或者线上的直播活动。具体如何从公域活动中获客的tips, 自己办活动有哪些种类，什么样的SOP，我们这里不做展开。

但要自己办活动也好、要做到现有潜客的唤醒和孵化也好，还是那个大前提，我们要准备一个蓄水池把营销资产累积起来。我刚说到有资产才能理财，我们径硕科技是已经在尝这部分理财增值的甜头的。什么意思呢？体现在几方面：

1. 我们目前每个月转出给销售的商机，其中45%都来自于原有潜客唤醒后的转化，因为我们把几年来各个渠道的获客都累积起来，不断通过活动、内容触达他们，唤醒他们，才成就了现在没有45%的商机。

2. 在刚开始获客的时候，我们线下获客的成本每个线索要几千元，因为我们只能仰仗于第三方在活动上给我们牵线。但是因为我们从刚开始获客开始就把每个渠道的潜客都累积起来了，所以我们在获客第二年的时候，就发现自己的池子里也有可观的潜客数量了，我们就开始自己办活动、邀请这些潜客来参加。

比起动辄十几万的峰会赞助，自己办活动的成本只有场地和茶歇。也因为如此，我们现在的线下活动获客成本只有刚开始获客时期的50%；

3. 再比如，外部环境突发变化，比如疫情，我们所有赞助的峰会都取消了，但这几个我们依旧有获客有转出商机。为什么呢，因为我们有原有资产，我们依旧在出内容出直播，唤醒这些存量资产、同步带来增量。

这就是累积财富的力量，我们常说年过30要注重理财，要有睡后资产，“睡觉的睡”，B2B市场部人对于自己潜客资源也要有这种理财观念。营销资产的多少，代表的也正是你市场部的价值高低。

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好了，以上就是我想和大家在TO B业务如何做客户增长这个问题上的全部分享了，我是径硕科技（JINGdigital）的CMO——Silvia肖逸珺，欢迎以后常来做客我的频道，您的支持就是我更新的最大动力！

六、旅游业务增长怎么做？

旅游业务增长了服务质量不能降，随着近年社会经济高速发展，人们生活水平不断提高，旅游业务成倍的在增长，这就是对旅游业一个很大的考验，要尽快地适应这发展趋势，旅游业更要加强旅游队伍的建设，重视人才的培养，大胆创新，深挖潜力，不断提高服务质量，以满足日益增长旅游业务量的需要。

七、业务增长点分析怎么写？

分析报告一定要与公司经营业务紧密结合，深刻领会财务数据背后的业务背景,

切实揭示业务过程中存在的问题。在做分析报告时,由于不了解业务，往往闭门造车

,并由此陷入就数据论数据的被动局面,得出来的分析结论也就常常令人啼笑皆非。

因此，有必要强调的一点是：

各种数据并不仅仅地通常意义上数字的简单拼凑和加总。每一个数据背后都寓示着非常生动的增减、费用的发生、负债的偿还等。

分析人员通过对业务的了解和明察，并具备对数据敏感性的职业判断,

即可判断经济业务发生的合理性、合规性，

由此写出来的分析报告也就能真正为业务部门提供有用的决策信息。数据毕竟只是一个中介（是对各样业务的如实反映，或称之为对业务的映射）

，因而数据为对象的分析报告就数据论数据，报告的重要质量特征“相关性”。

受挫，对决策的“有用性"自然就难以谈起。

八、智能营销：如何利用人工智能技术提升业务增长

引言

智能技术在当今社会各个领域都有着广泛应用，而智能营销作为其中的一项关键策略，正在逐渐改变传统的商业模式。通过利用人工智能技术，企业可以实现更精准的市场定位、个性化的用户体验、智能化的销售和营销策略，并通过这些手段提升业务增长。本文将探讨智能营销的背景、关键技术和实际应用案例，帮助企业了解如何借助智能技术实现智能生意。

背景

随着消费者行为的变化和市场竞争的加剧，传统的营销手段越来越难以满足企业的需求。而人工智能技术的快速发展和普及，为企业带来了新的机遇。通过智能化的数据分析和预测功能，企业可以更好地了解消费者的偏好和需求，从而将营销策略更加精准地定位于目标用户群体，提供个性化的产品和服务。此外，智能营销还可以通过自动化的方式实现更高效的销售和营销过程，进一步提升业务增长。

关键技术

智能营销所依赖的核心技术包括自然语言处理、机器学习和数据挖掘。自然语言处理技术可以帮助企业从大量的文本数据中提取信息，识别用户的情绪和意图，从而实现更精准的沟通和营销。机器学习技术则可以通过对大数据的分析和模式识别，帮助企业建立准确的用户画像和市场分析模型，为企业提供决策支持。数据挖掘技术则能够挖掘出潜在的商机和趋势，帮助企业发掘新的市场机会。

实际应用案例

智能营销在各个行业都有着广泛的应用。例如，在电子商务行业，许多在线零售商利用智能营销技术可以根据用户的购买历史和浏览记录推荐个性化的产品，提高用户的购买转化率。在金融行业，智能营销可以通过数据挖掘和机器学习技术分析用户的信用记录和消费习惯，为用户提供个性化的金融产品和服务。在旅游行业，智能营销可以通过自然语言处理技术分析用户的评论和需求，为用户提供更加精准的旅游推荐和定制化的行程安排。

结论

智能营销作为一种利用人工智能技术的新型营销策略，为企业带来了巨大的商机和价值。通过借助智能技术的力量，企业可以更好地了解消费者，个性化产品和服务，并实现更高效的销售和营销过程。未来，随着人工智能技术的不断发展和普及，智能营销将会成为企业获取竞争优势和推动业务增长的重要手段。

感谢您的阅读

感谢您阅读本文，希望通过本文的介绍，您对智能营销有了更深入的了解。智能营销作为一种新兴的营销策略，具有巨大的发展潜力和商业价值。通过利用智能技术，您可以更好地把握市场机遇，提升业务增长。祝愿您在智能营销的道路上取得成功！

九、企业业务增长，需要哪些人员？

公司业务的增长主要是取决于销售这块，那么，如果能够充分的调动现有销售人员的积极性，充分发挥他们的能动性，也无需增加人员。当然，如果销售增长是因为公司销售范围的扩大而引起的，那就必须要增加相应的销售人员。同时必须指出，如果一个公司销售的强度过大，也需要相应的增加销售人员！

十、京东数据增长业务外包可靠吗？

不是骗局，京东数据外包服务是由京东提供的一项服务，可以帮助企业更好地管理和分析数据，提高企业的数据分析能力，提升企业的数据运营效率。