什么案例运用了实地研究？

一、什么案例运用了实地研究？

一位在读硕士生为了写出一篇研究乞讨群体的社会学论文，竟在合肥 “行乞”三个月，并已写下四万余字的 《乞讨日记》。他就是今年25岁的安徽 大学社会学硕士生陈勇。 陈勇是个内向而清秀的男生，可他却立志做一篇研究乞丐生存状态的社会 学论文。

二、服装销售案例小故事？

这里有一个有关导购高超的逼单技巧案例分享，看下是否是你需要的。

1.客户很有意向购买我们的产品，然而我们的销售人员还在喋喋不休，等到尝试成交的时候客户再说：我在考虑.考虑.。结果是客户一去不复返。

2. 客户的要求很明确，我们的产品他也满意。在成交那一瞬间，因为价格问题，无法达成一致，不了了之。

3. 客户对我们提供的方案没有大的问题，唯独提出一些瑕疵，而谈到价格问题，或者刁难销售人员，销售人员要么被顾客引导，或者我所是从，导致该成交却没有成交。

4. 客户对我们的品牌和产品很喜欢，而且已经决定购买，但是对价格不满意想要便宜，而我们的销售人员没有把握好自己，价格放的太快，让顾客没感觉占到便宜，导致成交后顾客到验收产品时鸡蛋里挑骨头，为售后服务埋下隐患。

怎么办呢？？

在公司，“今天你签单吗？”这是很多销售员见面时相互问候的一句口头禅，很多销售员朋友知道未成交一切等于零，成交高于一切，然而成交后和客户的关系比成交前更好这是所以销售员的终极目的。但是很多销售员不清楚这些简单的道理，要么没有成交，要么成交后没有和客户的关系变好，导致很多售后服务，更不用说以后的再成交。很多朋友就开始问了，那如何做到成交，如何做到和客户快乐成交呢？

一、如何逼单（假定成交）

在什么情况下假定成交？

可能这个时候有导购朋友开始问我，在什么时候假定成交呢？我的回答是：当我站在一个即将听我推荐产品的顾客前，我就假定自己会做成这笔生意。我甚至假设最初让我碰钉子的客户，将来会变成我的重要客户。

我们身边有很多假定成交的例子：例如你到酒店吃饭，服务员通常会问你是喝啤酒还是白酒呢？这个问题有两个假设：

第一，你要喝酒；

第二，你要喝他们酒店的酒。

案例：卖西服的故事

曾经有一次，我在成都要登机的时候，逛了一下广机场的购物广场，发生了一件事。我逛逛逛逛到了一个卖西服的店，我走到这个卖西服店里面去看的时候，售货小姐看到我走进来之后，她第一句问我的问题是：“先生你要穿休闲的，还是正式的西服款式？”

我说：“看看。”

她说：“先生随便看。我看你都在看正式的西服，你喜欢黑色、蓝色，还是灰色？”

她的问题，是让我回答，三个任何一个可能都会成交，黑色，蓝色，灰色可能都会成交。

但是我没回答，我说：“看看”

她说：“先生随便看。我看你都在看蓝色的西服，请问一下先生你喜欢双排扣还是单排扣，我替你去拿来试一试。”（这个销售人员的观察能力很强）

我说：“看看。”她问的问题只要我回答双排扣还是单排扣，几乎都是接近成交。高手。

她说：“先生你做什么行业的？”

“我是职业讲师，职业培训师。”

“先生，难怪你都在看蓝色的西服，特别有眼光，权威人士，专业人士最适合穿蓝色西服。这样先生，我们有一套特别适合你，是两粒扣子的，非常适合你的尺码，但不知道有没有。我去找一下。”（这个销售人员很会赞美顾客）

试穿没关系不要紧，她不用问我问题直接去行动了。你看她动作，她在进去的时候回头来一句：“先生，我忘了问你你穿几码的？”

我说：“48.”

“哦。”

进去了。最后一句48我回答了，回答这句话代表什么？

“48找到了，来。真适合，你里面试穿一下，裁缝师来了，等一下我们给裁缝师去裁缝一下。”

“先生，试好了没有？快出来。”

穿着西服出来以后，“先生，站好我帮你量一下裤长。到鞋跟，可以吗？”

“哦”

她马上拿粉笔在鞋跟上面的西裤上面画了一道：“先生，袖长我量一下，到这边可以吗？”

“哦”

画了一下。

“腰围这样可以吗？你站直。”

“哦”

“这样可以吗？

“可以“

互动起来了。

“肩膀这样可以吗？”画了一下全身，你现在穿这一套用你尺码画一身粉笔灰的标记的新西服，这时候你要说不买，你觉得容不容易？当然不容易了。她说：“先生，快去那边换下来吧，裁缝师等你了。”

“多少钱”

从看看已经变成多少钱，这叫什么？这叫洗脑。洗什么脑？不是洗我的脑，是洗她自己的脑。她坚信我是要买西服的人，所以她才会问出这些问句来，你喜欢穿蓝色，黑色还是灰色？你要休闲还是正式？你要双排还是单排?你试试。让裁缝来。她自己洗脑，她这样自己坚信我是要买的人，她才会跟我这样讲话。所以我才会有这样的思维改变，配合她的想法去回答问题了。她洗自己脑就是洗别人脑。说服自己的人就能说服别人，因为她有成交信念。

然后我说：“便宜一点吧。”

她说：“4800不能便宜了，除非你有会员卡。”

“会员卡我没有，可是你让我用用别的会员卡，你帮我借一张行吗？”

“实在不行。”

“帮我借一张嘛。”

“先生，下次来你要帮我再买一些产品。”

“好。你放心。”

“好，先生，我帮你打个折，一共3000多块。先生，你要开>**吗？”（帮我开单了。）

她说：“先生，裁缝来了，你快去缴款台缴款。”

我付款回来后，裁缝拿到缴款凭证才开始缝下去。一切的动作都让我觉得是那么样的自然，顺理成章，当我拿着西服走的时候她说：“先生，你要不要再看休闲西装的？”我说：“不用了，我走了。”我走了之后，奇怪我怎么买西服了，奇怪我怎么花3000多块买西服了。到底怎么搞的我想不通。

假定、假定、再假定

你不能像初入行新手一样，到了要签单的时候才假定这笔生意会成功。而是在每次谈判中，你要一遍一遍地假定你会成交，客户也会开始假定他将要购买你的产品。更重要大家知道中国的消费者，不喜欢把自己真实的想法告诉销售员。而我们的销售人员只有知道顾客的真实想法，才能对症下药，解决顾客的异议，最终完成交易。根据我终端一线八年工作经验，我喜欢用逼单的方法来逼出顾客的真实异议，最后解决他的问题完成成交。可怕的是很多销售员朋友，单没有签下来，而且不知道顾客为什么拒接他。

二、逼单（假定成交）常用语

在逼单时，销售员朋友可以运用一些话语。以下这几则错误和正确话语，供朋友们对比参考：

错误的说法：

“你今天能订吗？”

“在这边来交钱吧？”(在成交时特别提醒销售员朋友们不要说“钱”这个字。)

“谢谢你的购买”

“你买回去绝对好看，好用”

正确的说法：

“请把名字签在这里。”

“你同意后。请在这里签字，写用力一点，因为里面有三份复写纸。”

“麻烦你确认一下”

“我要恭喜你做了明智的决定”

“麻烦你过来办一下手续”

“你是刷卡还是现金付账”

成交其实很简单，记住这句话：要求，要求，再要求，要求就是成交的关键。大多数人在结束销售的时候根本不敢要求，你想想看你做销售的时候每一次都有要求吗？没有。我要求你每一次销售结束的时候都必须要求顾客成交。每一次，要求一次还不行，还要第二次。他说no还不行。还要第三次。他一定会说no的，我跟你保证。你还要有第四次第五次以后才有可能拿到生意。

更多案例分享，请登录飞针走绣服装论坛，希望以上的资料能帮到你。

三、企业如何运用管理理论案例？

举例：

林肯电气公司年销售额为 44亿美元，拥有2400名员工，形成了一套独特的激励员工的方法。该公司 90％的销售额来自于生产弧焊设备和辅助材料。林肯电气公司的生产工人按件计酬， 他们没有最低小时工资，员工为公司工作两年后，便可以分享年终奖金。

在过去的 56年中，平均奖金额是基本工资的 95.5％。近几年经济发展迅速，员工年均收入为 44000 美元左右，远远超出制造业员工年收入 17000 美元的平均水平。公司自 1958 年开始一直推行职业保障理论政策，从那时起，他们没有辞退过一名员工。

当然，作为对此理论政策的回报，员工也相应要做到几点：

在经济萧条时他们必须接受减少工作时间的决定；而且要接受工作调换的决定；有时甚至为了维持每周30小时的最低工作量，而不得不调整到一个报酬更低的岗位上。

林肯公司极具成本和生产率意识，如果工人生产出一个不合标准的部件，那么除非这个部件修改至符合标准，否则这件产品就不能计入该工人的工资中。

严格的计件工资制度和高度竞争性的绩效评估系统，形成了一种很有压力的氛围，有些工人还因此产生了一定的焦虑感，但这种压力有利于生产率的提高。

四、体育运用观察法的案例？

观察学生运动情况，观察学生上课情况。

五、三十六计现实运用案例？

第01计 瞒天过海 你跟你妈说你跟同学出去打球，实际你出去约会去了。

第02计 围魏救赵 打篮球的时候，队友持球被夹防，自己跑空挡吸引走另一位防守队员。

第03计 借刀杀人 你的成绩第二不能拿最高奖学金，但是怂恿同学告密让老师知道第一名同学行为劣迹。

第04计 以逸待劳 有重要比赛的时候，赛前养足精神。

第05计 趁火打劫 你暗恋的对象刚好跟她对象闹别扭了，于是你乘虚而入。

第06计 声东击西 打篮球的时候，做假动作要传球，但是最后直接三步上篮得分。

第07计 无中生有 做宣传拉客户时，宣称自己的产品多么畅销，其实屁都没一个。

第08计 暗渡陈仓 假装在做试卷，实际上在玩手机。

第09计 隔岸观火 你两个讨厌的对象在吵架，你在旁边看戏。

第10计 笑里藏刀 说是有一个效益非常不错的项目，其实是拉你去搞传销。

第11计 李代桃僵 打篮球时，让最弱的队员防守对方最强的对手，缠着他，让他不耐烦而犯规5犯下场，少了一个劲敌。

第12计 顺手牵羊 被评为了三好学生，顺便把国家奖学金也拿了。

第13计 打草惊蛇 反腐时先打几个大老虎。

第14计 借尸还魂 临时工…

第15计 调虎离山 两商家同时看上一块地，其中一商家苦口婆心骗过另一个人，说那块土地不好，另一个人就去那里看看，然后偷掉了协议书，得到了那块土地。

第16计 欲擒姑纵 明明喜欢那姑娘，却在人家面前装酷显得冷淡。

第17计 抛砖引玉 题主提了这个问题，然后这么多知友前来答题。

第18计 擒贼擒王 打篮球的时候造犯规把对手主力罚下场。

第19计 釜底抽薪 在打篮球的时候，最后几秒，两分差距时，在最后一个罚球中，故意不进，并抢篮板进球得两分。

第20计 混水摸鱼 公司内部制度混乱，从中谋利。

第21计 金蝉脱壳 当商品部畅销时，改换包装、改换商品名牌或商标。

第22计 关门捉贼 对付小股“敌人”，要围困起来，将其消灭。

第23计 远交近攻 店老板弃眼前小利与顾客成为至交。

第24计 假道伐虢 经商活动中的各个环节，都应科学严谨，手续、制度健全，使他人无隙可乘。

第25计 偷梁换柱 挖其他公司墙角。

第26计 指桑骂槐 强者制服弱者，用警告的办法来诱导他。

第27计 假痴不癫 在适当的时候装傻装做不知道，宁愿假装不知道而不采取行动，而不假装知道而轻举妄动。

第28计 上屋抽梯 诱逼计，让别人没有退路拉保全自己。

第29计 树上开花 自己新开了一家公司，想要提高知名度，于是请大牌明星拍广告来达到目的

第30计 反客为主 趁着有捷径走就插足进去，常见的就是溜须拍马屁。

第31计 美人计 有个暗恋你的女生每天都在你附近，而且眼神时不时看你，不小心撞到你让你拉一把，为了吸引你的注意力

第32计 空城计 晚上去看电影，害怕小偷进门，把灯都打开，电视打开小偷一看开着灯，开着电视，以为有人，就不敢来了。

第33计 反间计 当看透了别人的用意，于是将计就计。

第34计 苦肉计 在评取助学金之前，不上街，不买零食，跟班长动之以情。

第35计 连环计 经营者采用一环扣一环的公关营销活动中，确能显示出该计的妙处。

第36计 走为上 跟女友吵架走为上。。

六、人工智能应用领域案例？

1、智能制造领域。 标准化工业制造中信息感知，自主控制，系统协调，个性化定制，检查和维护以及过程优化的技术要求。

2.智能农业领域。在具有复杂应用环境和多样应用场景的农业环境中，标准化技术要求，例如特殊传感器，网络和预测数据模型，以协助农产品的生产和加工并提高农作物的产量。

七、人工智能创业的成功案例？

人工智能代表现代化的基础和创新，拥有新的策略，打开新的策划。拥有智能的头脑，开发一带一路的经济市场，创业你我行。

八、人工智能运用

人工智能运用：现状与发展趋势

近年来，人工智能技术的飞速发展正在深刻改变我们的生活方式和工作模式。从智能语音助手到自动驾驶汽车，人工智能技术的应用已经深入到各个领域，成为当今社会的热门话题。在这个充满活力和创新的时代，了解人工智能运用的现状和未来发展趋势显得尤为重要。

首先，人工智能技术已经在诸多领域展现出广阔的前景。在医疗健康领域，人工智能被应用于疾病诊断、药物研发等方面，大大提高了医疗效率和精准度。在金融领域，人工智能技术帮助银行和保险公司进行风险评估和投资决策，提升了金融服务的质量和普惠性。

其次，人工智能在生产制造、交通物流、农业等领域也显示出巨大潜力。通过智能化生产线和供应链管理，企业可以实现生产效率的提升和成本的降低。在交通领域，人工智能驱动的智能交通系统可以减少交通拥堵和事故发生，提升城市交通运行效率。

另外，人工智能技术也为教育、娱乐、文化领域带来了新的发展机遇。通过个性化的学习推荐系统，人工智能可以帮助学生更高效地学习和成长。在娱乐行业，人工智能创造了虚拟现实、增强现实等新颖形式的娱乐体验。

随着人工智能技术的不断进步和完善，其运用领域将进一步拓展。未来，人工智能将在智能家居、智慧城市、医疗机器人等领域发挥更加重要的作用。而人类也将需要与人工智能共同发展，不断探索新的合作模式和发展路径。

总之，人工智能运用正引领着新一轮科技革命和产业变革，其潜力和前景不可估量。在这个充满挑战和机遇的时代，我们需要不断学习和创新，把握人工智能发展的脉搏，共同推动人工智能技术的繁荣与进步。

九、服装服务案例分享怎么写？

[品牌名]服装店曾接待过一位顾客，她在众多款式中犹豫不决。我们的服务人员耐心地询问她的需求和喜好，为她推荐合适的搭配。在试穿过程中，服务人员仔细为她整理服装细节，提供专业的穿搭建议。

顾客最终满意地购买了多套服装。之后，我们还定期回访，询问穿着感受。这位顾客不仅成为了我们的忠实客户，还介绍了许多朋友来店。通过这次案例，我们深知优质服务的重要性，它能让顾客获得更好的购物体验，提升品牌口碑和忠诚度。

十、人工智能创业型企业的案例？

2018年被誉为人工智能元年，是因为业内普遍认为在今年人工智能将会发生一些重大的发展，同时，也有更多的公司投入到这一行业中。仅在中国的A股市场，就已经拥有了200多家大数据和人工智能的企业，这其中还不包括未上市和初创企业，全部加起来大概数以千计。但很多人在抱怨，虽然科技新贵们一直在出现，但是在商业化上真正做出成绩的却寥寥无几。

其实对于初创企业来说，AI产业格局中的中间层，也就是大家所熟知的图像识别、语音识别等较为通用的技术，虽然获得了媒体最多的宣传和曝光，但大部分投资人都认为，这一层在未来很长一段时间内只会停留在巨头内斗的格局中。如果初创公司选择了这些方向，就只能靠技术赚钱。对于初创公司而言，应用层也是非常明智的选择，即利用巨头们的成果，投身于垂直领域中。