创新创业大赛答辩问题？

一、创新创业大赛答辩问题？

主要问题方向：

SWOT，股权结构，财务分析，专利权归属，实践案例

（主要集中在PPT和路演过程中细节描述模糊或者不清晰的地方提问）

一、评委可能问的问题：

1、基于项目展示时留下的某些漏洞评委没有明白的，答辩第一时间会问出来。这个地方也可能是项目商业模式设计时留下的漏洞。

2、项目创新型/项目竞争对手如何处理/项目目前做的怎么样/财务细节（财务预测的真实性及可不可以挣钱，一般项目计划书里财务方面还是建议写好后找专业的人看一下）

3、项目具体内容某个点的延伸。示例：红旅支教项目，评委可能会问山区那么远支教老师的安全问题如何保证呢？这点不同于上述第一点的地方在于第一点是知名的硬伤，而且是未知的从设计商业模式开始就留下来的，第三条是项目随处可见的，这就要求参赛成员在进行答辩之前一定要对项目各个点进行研究和探讨。

4、今年可能会有如何应对疫情对市场的影响以及如何应对

二 .常规类问题：

1. 你们的产品的核心竞争力是什么，核心技术或者服务是什么，如何建立你的技术壁垒，市场壁垒进入壁垒，如何防止别人去轻易的模仿你。

答辩案例：作为服务类产业最好的产品或者说核心竞争力应该是它的服务质量。而我们天行健作为南体奥院康复专业走出来的康复团队，在产业中可以说是科班出身。同时我们又享有学院提供的资源优势、得天独厚的市场和源源不断的实践机会。在这样的环境下锤炼出来的技师水平我想是足够的核心竞争力。

2.你是根据什么来进行估算有关财务的问题。

3.如何实现与你的对手进行差异化竞争，给大家直白说一下差异化竞争，就是虽然你们做同一件生意，但是你们所侧重点并不相同，就像拼多多，天猫，京东三者的本质区别。

4.涉及一些风险类的问题大家如果在BP中没有提到，那也可能成为评委的侧重点。

5.你的产品或者服务卖给谁？这个就是具体到客户的细分以及精准的定位。

6.怎么进行定价的。

7.该项目进行市场检验了吗？程度如何。

8.如何证明你的产品或者服务质量好。

9.怎么实现盈利的

10.如何进行有力的推广

11.如何持续实现盈利？

答辩提示：这是一个商业路演中投资人评委一定会关注的内容，对于此，一定要结合项目自身定位，做出合理可信的回答，不编造，不虚夸，当然，也不要过于保守”。

12.你们为什么想到做这个项目？

答辩提示：这是一个关乎发心的问题，是投资人评委经常关注的问题。回答好了，就是加分，答不好，会让评委对于你们做此项目的初衷产生质疑。

13.为什么你们有机会将这个项目做成？

答辩提示：项目团队有什么独到的优秀与资源，使你们有机会将这个项目做成。

14.现在市场上已经有***做了类似的项目，你们与他们比有什么特色？

答辩提示：这是一个一定要提前有过认真准备的问题，如果评委提出的***，你之前没有听说过，这可能会麻烦，说明评委在你所做项目的领域，比你了解的还多，也说明了项目团队的准备度不够。在路演中，竞品分析是一个重要的环节，好的竞品分析，可以突出项目的独特性与差异化。

15.如果让你们从现在想做的事情中，选一件最想做的事，你们会选哪一个（另外一种问法：如果让你们从现在想做的所有功能中，开始时只选择做一个功能，你们会选择做哪一个）

答辩提示：一般问到这个问题，可能出现在目标客户不清晰，或想做的事情太多，以及想实现的功能太多。这个问题，是每个项目团队要经常问自己的问题，创业项目，且记不要“大而全”，而要“小而美”，不要动辄就要改变世界，先从一个小的机遇把握，一个小的改变做起。

16.你在团队中是什么角色？

答辩提示：问到这个问题，说明在路演开始时，路演人没有把自己角色交待清晰。另外，这个问题的潜台词可能是：感觉你对这个项目好像不是很熟悉？

17.你们的数据是如何预测出来的？

答辩提示：当评委提出这个问题的时候，是对项目数据合理性与可行性提出了质疑。大赛不是表演，对于路演中呈现的数据，一定要经得起推敲，不要人为编造。记住，你面前的这些评委，天天的工作就是看商业计划书和参加项目路演答辩，他们中的一些人，可能就是你所做项目领域的专家，对于数据是有高度敏感性的。

18.如果用一句话（或30秒）来描述你们所做的是什么，你如何来描述？

答辩提示：这是一个关键性的问题，是每一个团队都要准备好答案的问题，不论评委是否会问，都是创业团队每一位成员有一致答案的问题。

19.你怎么宣传你的品牌?答辩案例：在项目前期呢，我们主要通过腾讯空间转发、天行健微信公众号和官方微博进行宣传，由于前期以学校为主要市场，所以宣传方式便简单粗暴，并不需要投入专门的资金。在项目后期我们主要采用和虎扑论坛、知乎论坛合作发文，在资金允许的情况下开展出康复问答模块与我们的云康复平台同步，可接受患者发帖问诊和病状诊断的服务要求，同时也起到典型病例透明宣传的效果。20.你公司资金投入多少，为什么是这么多，怎么安排的?答辩案例：因为我们公司前期主营业务是推拿保健、运动劳损厚度缓解放松。受众也是奥院学子，同时又与学院康复社、健身房合作，没有场地租金和水电管理费用。投入可以缩小到5000左右。主要是保健复器材的购置维护和场地装饰。21.你的回收周期是多少?答辩案例：在学校支持和与学院康复社、推拿房的合作保持良好、客源充沛的情况下，我们预计一个学期便可以回本。22.你的主要消费者或者目标市场?答辩案例：前期主要消费者是学院学生市场嘛也自然是学校。后期的目标市场便是整个运动损伤需要康复保健的人群，这个人群是庞大的，从顶尖运动员到上班族白领或者老年人都可以是服务的对象，而在这之中最主要的消费者应该属亚健康和运动损伤人群。

23.你们公司发展遇到的瓶颈?24.你拿什么和其他竞争者竞争(或者和其他竞争者竞争你有什么优势，别人为什么选择你，特别是大公司客户为什么选择你)25.在行业内有没有相同的公司，你们的主要竞争者是谁?你们的创意创新点在哪里?26.每位管理成员的动机是什么?27.你的公司和产品如何进入行业?28.在你所处的行业中，成功的关键因素是什么?29.对你公司的利润影响最大的行业变化是什么?.30.为什么你的公司具有很高的成长潜力?31.你的项目为什么能成功?32.是什么使你的公司和产品变得独特?33.当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功?34.据你估计，你的竞争对手对你的项目会做怎样的反应?

35. 如果你计划取得市场份额，你将如何行动?

加强宣传，完善自身。36.你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响?

促进宣传，加强推广。37.当你的产品/服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变?

进行策划书中的未来发展规划。38.你怎么知道在这个市场上消费者就能够接受呢?

事先做足了市场调研。

39. 你们的项目根据什么来分配红利承担责任

40. 对你们项目影响最大的因素是什么，在你所处的行业中成功的关键因素是什么

41. 融资需求是多少，为什么是这些，提供这笔钱我在几年之内能够得到什么回报，拿到这笔钱要做什么

三. 情感类问题（较少提及）

1.创业的初心是什么

2.当初是什么触发，刺激你要选择这个项目进行创业。

3.你们项目的社会责任是什么，能够给社会解决什么问题，带来哪些福音。

（站内一些问题的整合）

二、创新创业答辩问题及答案有哪些？

1. 常见的问题包括：你的项目有哪些创新点？你的市场调研数据是如何得出的？你的商业模式是否可行？你的团队有哪些优势？等等。

2. 这些问题都是为了了解你的项目是否有市场前景、商业价值和可行性，以及你的团队是否具备实现项目的能力和经验。

3. 在回答这些问题时，需要清晰地表达自己的想法，充分展示项目的优势和创新点，同时也需要考虑到市场需求和竞争情况，以及团队的能力和合作方式。

此外，还可以通过举例、数据分析等方式进行，让答辩官对项目有更深入的了解。

三、互联网+创新创业答辩常见问题？

1.项目有哪些创新/创新成果如何（商业模式、运营模式、营销推广等）？

2.项目产品是自研吗？做它的动机是什么？

3.和以往的产品/竞品比，差异在哪/区别是什么？你是如何做到的？

4.相同的东西，别人多久会做出来？

5.客户的哪个需求是别人没满足，但是被你们满足了的？

6.如何保障项目持续增长？

7.产品的应用场景有哪些？和别人相比好在哪？

8.专利相关：取得了那些专利？/核心专利是什么？/专利所属是你们吗？/专利获得授权了吗？

四、创新创业大赛答辩常问的问题？

创新创业大赛答辩中常问的问题包括市场分析、商业模式、创新点和技术优势等。在创业过程中，了解市场需求和趋势非常重要，所以需要考察市场分析能力；商业模式是决定企业盈利的关键，所以需要考察商业模式的可持续性和营销方案；创新点和技术优势则是考察团队的能力和可行性。除了以上几个问题，创新创业大赛答辩中还可能会涉及到其他方面的问题，比如企业的竞争优势、团队的组建和管理、资金筹措和投入产出等等。因此，参赛团队需要全面准备，严谨认真地对待每一个问题的回答，展现出自己的实力和潜力，才能获得更好的成绩。

五、创新创业答辩结束语？

答辩开场白和结束语

在毕业论文答辩过程中必然涉及到人称使用问题，我建议尽量多地使用第一人称，如“我”“我们”即使论文中的材料是引用他人的，用“我们引用”了哪儿哪儿的数据或材料，特别是毕业论文大多是称自己作的，所以要更多使用而且是果断地、大胆地使用第一人称“我”和“我们”。如果是这样，会使人有这样的印象：东西是你的，工作做了不少！

六、创新创业大赛答辩是什么？

答辩是评委进一步了解一个项目的过程，是创新创业类大赛中不可或缺且举足轻重的一个环节。

一场好的答辩，有助于你项目脱颖而出，而答辩这个环节又时长令人非常头疼。

一是不知道怎么组织语言，来应对评委的问题，二是讲PPT的技巧也有待提高。

本次讲座的内容主要有：评委常提五类问题

、答辩必备四大硬件讲解

、练习答辩三大步

、答辩九大技巧一一突破

七、创新创业答辩一般多久？

创新创业答辩

创业创新的课题，申请答辩一般五分钟到十分钟左右

创新创业答辩问题

答辩开场白和结束语

在毕业论文答辩过程中必然涉及到人称使用问题，我建议尽量多地使用第一人称，如“我”“我们”即使论文中的材料是引用他人的，用“我们引用”了哪儿哪儿的数据或材料，特别是毕业论文大多是称自己作的，所以要更多使用而且是果断地、大胆地使用第一人称“我”和“我们”。如果是这样，会使人有这样的印象：东西是你的，工作做了不少！

八、创新创业问题有哪些？

在创新创业过程中，可能会遇到各种各样的问题。以下是一些可能的问题：

缺乏资金：创业需要资金支持，而资金并不是总是容易获得的。

市场风险：市场风险是创新创业过程中最主要的风险之一。新进入市场的企业需要面对来自竞争对手的激烈竞争，而市场需求的变化也可能对企业的销售和利润产生重要影响。

技术风险：在创新创业过程中，技术风险也是一个重要的问题。企业可能需要面临技术不稳定、不成熟、不可靠等问题，这会对企业的经营和发展产生负面影响。

人才管理：创新创业过程中，人才管理也是一个重要的问题。企业需要招聘、培训、激励和留住优秀的人才，以支持企业的发展和壮大。

法律风险：在创新创业过程中，法律风险也是一个重要的问题。企业需要遵守各种法律法规，并保护自己的合法权益，同时还需要面对各种法律纠纷和风险。

财务风险管理：在创新创业过程中，财务风险也是一个重要的问题。企业需要管理好自己的财务风险，包括资金流动、资产负债率、利润率等方面，以确保企业的经营和财务状况稳定和可持续。

以上仅是一些可能的问题，创新创业过程中还可能面临其他各种挑战和风险。因此，创新创业者需要在各个方面做好准备，采取有效的措施来应对各种问题和风险。

九、创业创新思维的问题？

创业、做生意，有没有捷径可走？

大多数人对这个问题可能会给予否定的答案，因为走捷径似乎就代表着不切实际，代表着一种投机，而投机是很难长久的。

但不可否认的是，有些创业者尤其是互联网领域的创业，的确比别人成功得更快些，也更轻松些，他们似乎真的找到了通往成功之路的捷径，其实这种捷径便是思人所未思、见人所未见的创新思维。

十、大学生创新创业答辩如何回答

答题公式答辩时需要充分准备，做到有备无患，要做到说话流畅自然，尽可能的展现出自己的创新能力和团队合作能力因为答辩是一个评判创新和创业能力的关键环节，我们需要通过答辩让评委更全面的理解我们进行创新和创业的过程和思路，如果答辩表现的不好，那么就可能会影响到我们的评分在答辩之前我们需要提前设想可能会被问到的问题，并且针对这些问题提前做好准备，做到能够有效回答问题，同时还需要多与同伴交流，共同探讨答辩的内容，以此来不断地完善答辩内容