一、英语入门知识点？

1、英语入门主要包括以下几个方面：字母发音，数字，时间、月份及星期，常见国名。常见城市名，常见缩略语，国际音标，常用句型 。

2、字母：26个字母的大小写，ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ。

3、语音：元音的发音，五个元音字母：AEIOU，12个单元音。

4、词汇：词汇量，近反义词。

5、句子：大小写，标点符号。

二、CAD基础入门知识点？

您好，CAD是计算机辅助设计的缩写，是一种利用计算机技术进行设计和制图的工具。下面是CAD基础入门知识点的介绍：

1. CAD软件的种类：目前市面上有许多种CAD软件，如AutoCAD、SolidWorks、Pro/E等，不同的软件适用于不同的设计领域，需要根据具体需求选择合适的软件。

2. CAD的基本操作：包括绘图、编辑、修改、布局等操作，需要熟练掌握各种工具的使用方法。

3. CAD的基本图形：包括直线、圆、多边形、椭圆等基本图形，需要了解它们的绘制方法和属性设置。

4. CAD的图层管理：图层是CAD中非常重要的概念，可以用来控制图形的显示和编辑，需要了解图层的创建、修改和删除等操作。

5. CAD的坐标系和单位：CAD中的坐标系和单位是绘图的基础，需要了解坐标系的设置和坐标值的输入方法，以及不同的单位之间的转换。

6. CAD的命令行操作：命令行是CAD中非常重要的交互方式，可以通过输入命令来进行各种操作，需要掌握常用的命令和命令的语法格式。

7. CAD的绘图标准：绘图标准是CAD中非常重要的概念，包括线型、字体、尺寸等方面，需要了解各种标准的设置和应用方法。

题外扩展：除了以上介绍的基础知识点，CAD还涉及到许多高级功能，如三维建模、装配设计、动画模拟等，需要根据具体需求进行深入学习和应用。同时，CAD的应用范围非常广泛，包括机械设计、建筑设计、电子设计等领域，需要根据不同的应用领域进行深入学习和实践。

三、数字芯片设计入门？

从知识结构上，可以这样分：Fabrication, PD(Physical Design)，ASIC RTL Design，Verification，Testing

一个成熟的IC设计公司通常需要大量的如下岗位员工：

PD（Physical Design）：负责后端的各类设计验证（timing，area，power）

DV（Design Verification）：负责验证design的function等

DFT（Design For Test）：testing

Design Engineer

从公司类型来分：

EDA公司（如Synopysy、Cadence、Mentor、Apache等）、

SoC芯片公司（如华为的海思，AMD、Intel、NVIDIA、三星）、

IP公司（如Synopsys，寒武纪等）

Foundry（如TSMC、GlobalFoundries等）

所需要的岗位又有很大差别。这个坑有空再填吧。

第一类是Physical Design。简言之就是去实际设计物理电路，直接面对silicon wafer这张画布去布线走线，怎么走metal1 metal2 直至metal6甚至，如何在不同层间打via。摆放你的Transistor， 你的gate，乃至你的SRAM，ALU。所以你要对从Transistor Level到Gate Level乃至更高层的知识很熟悉，物理上的特性要了解。从最基础的Transistor的各种First Order Effect，Second Order Effect。到更高level的比如SRAM，DRAM怎么个构造怎么个功能。现代的数电技术必须要注重三个optimizing：area，delay，power consumption。一些工程上的经验，比如logical effort估算，就是怎么让pathdelay最短。对各种leakage current的掌握才能做低能耗设计。

第二类是 ASIC RTL design了。简单的说就是写Verilog或VHDL code，也有用SystemC的，用code来描述功能。RTL改到功能对了后要用Tool来Synthesis，比如Synopsys的Design Compiler。Synthesis即综合，它也分很多level。一般最开始是Logic Synthesis，就是它会生成一个与你的code设计的电路等效的电路，但是是优化了的，所有的冗余它会自动帮你修掉，你重复的路径会帮你删掉。之后还有CTS（Clock Tree Synthesis），P&R（Place and routing）等等。

第三类是Verification，Verification是在你的design最后流片前要做的验证。这个非常重要，有些startup就是因为Verification没搞好直接就破产了。要会这一类知识你要先有很好的软件基础，OOP比如C++，还有SystemVerilog，SystemC最好要会。然后去学Verification的知识和平台比如现在主流的UVM。通常一个design做出来后（就是上面的第二类全部完成后）会送去流片，但一个asic的流片往往要好几周，甚至数月。对于公司的产品竞争来说，及时的推向市场是很关键的。于是我们就会先拿FPGA来做prototyping，把电路先烧到FPGA里面，当然有的时候还需要一些peripherals的配合，这些都是要学的。

第四类叫TestingTesting是板子出来后做的测试，里面又有validation等等。现在多用的DFT技术，怎么生成test pattern，怎么ATPG都要去学。

第五类可以称之为Architecture什么是Architecture，比如：Processor怎么设计？怎么从single cycle CPU变为 multcycle，最终进化为pipeline，每一个stage怎么运转的。Memory体系怎么设计？Cache coherence，以及各种protocol，怎么在不同level的cache之间保证数据的正确。现在处理器常用的Out of Order Execution，各种Tomasulo algorithm实现。Branch Prediction: 简言之就是处理器遇到IF了怎么判断？各种Branch Predictor, 从简单的基于history到TWO-LEVEL PREDICTORS，到COMBINING PREDICTORSMultiprocessor技术。乃至ISA(指令集）怎么设计，MIPS、CISC、RISC，X86、Arm、RISC-V。

草草地写在这里，结构比较乱请见谅。

又想起来一条不知能不能算作数电设计，因为关系很密切就写在这里吧。这一类叫做fabrication。台湾的TSMC，IBM的foundry。TSMC的22nm(还是另外的？记不清了)的技术很顶尖。这些就是上面第二类说的，板子设计好了送去制作。从最开始怎么做wafer，怎用silicon，用GaAs等melt做引子生长出来纯度高的圆柱的单晶硅。以及怎么把你设计的layout图里面的内容一层层的蚀刻上去。等等。这里面其实又可以分很多类，涉及到很多NanoTechnology。

=================14年的答案====================

入门： MOS VLSI Circuit Design，教材：CMOS Digital Integrated Circuits, S. –M. Kang and Y. Leblebici, Mc Graw Hill, 3 rd edition, 2003.

貌似国内某网站可搜到中文翻译版，《CMOS数字集成电路：分析与设计（第3版）2》

这一步只需要最基础的模电数电知识以及基本的电路理论，然后1.学会分析和设计基本的digital IC，知道怎么分析计算最基本的area, delay and power minimization。2.学习从device level到 register level的搭建3.学习MOS devices, logic cells, and critical interconnect and cell characteristics that determine the performance of VLSI circuits.当然学digital IC非常重要的一点就是要用EDA做设计和仿真，比如用synopsis的软件，比如Cadence Virtuoso，从schematic设计到layout设计，再最后仿真分析。

第二层：VLSI System Design这一步主要学的是1.前面各种知识点前加advanced2.各种optimization，包括area，power，delay三大方面，学习各种optimization的切入角度，实现方法。做到chip level design。3.除此之外还要学习data path and memory design之类的东西，4.到这一层你要开始学一门script language了，主流是perl。

CMOS VLSI Design A Circuits and Systems Perspective 4th Edition

搜了下貌似也有中文对应的翻译书《CMOS超大规模集成电路设计（第3版）》

四、芯片销售

芯片销售：把握市场机会的指南

随着科技的迅猛发展，芯片在现代社会中扮演着至关重要的角色。从智能手机到家电、汽车到人工智能，几乎所有的电子设备都离不开芯片的支持。因此，作为一位芯片销售人员，了解市场趋势、拥抱挑战，并寻找商机，将是您成功的关键。

1. 芯片市场的当前形势

在面对竞争激烈的芯片市场时，了解市场趋势至关重要。根据最新的市场研究报告，全球芯片销售额近年来呈持续增长的趋势。专家预测，未来几年中，随着物联网的迅速发展和5G技术的普及，芯片市场将进一步扩大。

然而，市场也面临一些挑战。例如，基于云计算的虚拟芯片的出现，可能对传统的硬件芯片销售带来冲击。此外，随着全球贸易形势的不确定性增加，芯片市场也面临一定的风险。因此，把握市场机会就变得尤为重要。

2. 寻找新兴市场

在已经饱和的芯片市场，寻找新兴市场将成为芯片销售人员的一个关键策略。新兴市场通常具有较高的增长潜力，而且竞争相对较小。例如，智能家居、医疗设备和车载电子市场都是当前发展迅速的领域。

为了进入这些新兴市场，建立合作关系是至关重要的。与制造商、分销商和其他相关企业建立良好的合作伙伴关系，可以为您提供更多商机。同时，您还需研究市场需求，并根据客户的需求量身定制解决方案。

3. 高质量产品和技术创新

在芯片销售领域，提供高质量的产品是您获得客户信任和树立品牌形象的关键。客户倾向于购买性能稳定、耐用可靠的芯片产品。因此，您需要与供应商合作，确保提供的芯片产品具有优异的质量和可靠性。

此外，技术创新也是成功的关键因素。紧密关注科技行业的最新发展，保持与技术前沿的接轨，将使您在市场竞争中占据优势。为了实现技术创新，与原始设计制造商（ODM）和研发团队保持紧密的合作非常重要。

4. 建立品牌声誉

在满足市场需求的同时，建立良好的品牌声誉将使您在芯片销售市场脱颖而出。为此，对于客户的需求和问题，您需要提供及时有效的解决方案。定期参加行业展览会和会议，展示您的产品和技术，将有助于提升您的品牌知名度。

与此同时，通过与客户建立长期合作关系，提供优质的售前和售后服务，将帮助您树立良好的口碑。一个有声誉的品牌不仅可以吸引更多的客户，还能够扩大您的市场份额。

5. 了解市场竞争对手

在芯片销售领域，了解市场竞争对手的行动策略是至关重要的。您需要对竞争对手的产品、价格、市场份额和销售渠道等方面进行细致的调研。通过分析竞争对手的优势和劣势，您可以制定更好的市场推广和销售策略。

此外，也要密切关注新技术和新产品的市场前景。随着技术的不断创新，新的芯片产品可能会对已有市场带来颠覆性的影响。及时调整您的销售策略，迅速应对市场变化，将为您带来竞争优势。

总结

芯片销售市场充满了机遇与挑战。通过了解市场趋势、寻找新兴市场、提供高质量的产品与技术创新、建立品牌声誉以及了解市场竞争对手的行动策略，您将能够把握市场机会，取得成功。

作为芯片销售人员，不断学习和更新自己的知识，掌握行业最新动态将是您保持竞争力的关键。只有不断提升自己，与市场同步才能在激烈的竞争中脱颖而出。

希望本指南给正在从事或计划从事芯片销售的您提供了一些有用的信息和指导。祝您在芯片销售领域取得卓越成绩！

五、珠宝销售怎样入门？

A、接待顾客你首先要知道他们购买珠宝会遇到哪些问题，比如，对品牌不认可，不懂钻石品质，款式不知道怎么选，印象中觉得钻戒很贵买不起等等，这些问题都需要你去引导。卖黄金的话，就比较简单，主要讲解品牌历史和品质保障，再来就是金价不同原因是什么。

B、你要知道每个品牌的客户群定位有什么不同，他们产品的定价在什么范围，顾客经常会遇到的问题，要么觉得产品很贵，要么觉得便宜了不敢买。只有你非常熟悉行情，才能给客户讲出123，客户才会相信你说的。

C、第一次接待客户不要强行推销，你用心去教客户一些专业知识和行情，告诉他们怎么购买能省钱，怎么区分产品品质好坏等等，前期取得客户信任，只要你的产品性价比高，或者顾客认同你们的品牌，回头率还是很高的。

销售都是靠练出来的，等你接待超过100个客户后，再回头看看现在，你就发现自己进步了。

六、it销售新手入门？

应该按下面步骤入门：

一，先掌握it产品实际应用技术，会处理售后服务技术方面问题；

二，再学习销售工作的最基本的业务知识与技巧；

三，与优秀的销售人员一起共同工作一段时间，然后就可以了。

七、医药销售入门书籍？

1. 《医药销售入门指南》是一个很好的选择。2. 这本书可以帮助初学者了解医药销售的基本知识和技巧，包括销售策略、客户关系管理、市场分析等内容。它提供了一些实用的销售技巧和案例，帮助读者更好地理解和应用销售知识。3. 此外，还可以延伸阅读一些相关的书籍，如《医药销售高级指南》、《医药市场营销学》等，以深入了解医药销售领域的更多知识和技巧。同时，参加相关的培训课程和行业研讨会也是提升销售能力的有效途径。

八、家电销售怎么入门？

第一，学习家电专业知识，比如家电行业，家电行情，家电的产品知识，服务，价格等等

第二，学习竞争对手的相关情况发，知己知彼，百战不殆

第三，对客户常见问题提前列出来，想好怎么回答，还有就是对客户需求方面也需要花时间去学习了解。

第四，家电销售技巧，销售话术，销售流程，比如怎么开场白，怎么了解客户需求，怎么介绍产品，怎么报价，异议处理等

九、tob销售怎么入门？

TOB销售的入门可以从以下几个步骤开始：

学习产品知识：首先，你需要深入了解你将要销售的产品或服务，包括它们的特点、优势、适用场景等。

建立客户群体：确定你的目标客户是谁，他们的需求是什么，如何与他们联系。

制定销售策略：基于产品和目标客户，设计合适的销售策略，包括定价、促销、市场推广等。

练习沟通技巧：TOB销售需要与各种人打交道，良好的沟通技巧对于成功的销售至关重要。

持续学习和改进：随着市场和客户需求的变化，你需要不断地学习和调整自己的销售策略。

十、珠宝销售入门知识？

一、珠宝销售基础是专业知识，要从头学起。即：要了解所销售的产品黄金，铂金，钯金，钻石，翡翠，银饰等的含量、硬度、镶嵌、切工，雕刻等的的基本知识。这些资料无论从哪里获取的，都首先要牢记。

二、珠宝销售技巧的基础，和其他行业一样，首先要掌握的还是沟通的艺术。如何用自己的专业知识辅以巧妙的沟通技巧，让顾客完全信赖自己是最重要的。

三、销售技巧的学习，可以通过书本的学习，也可以学习前辈，对于新手来说，最好能多到同行的柜台上，以顾客的身份去打探一番优秀导购的销售技巧，这一招最直接。当然也要把自己的优势添加进去。