什么是分销渠道国际化？

一、什么是分销渠道国际化？

分销渠道国际化是指国际营销中商品的流通渠道。它是由生产商向国外消费者（用户）转移所经过的通道，也指生产商经过（或不经过）国际中间商转移到最终国外消费者（用户）的全部市场结构。

国际分销渠道跟国内分销渠道相比区别之处不在于结构上的选择，而在那些影响渠道决策的市场因素的变化；同时，国际分销渠道由两部分构成，一是企业进入国际市场的渠道，即国家间渠道；

二是各国国内的分销渠道。

二、为什么说分销渠道国际化有其必然性？

分销渠道不能仅仅局限于国内市场，还应该着眼国际市场，国内国际结合起来才能完善市场体系，才能有利于拓展企业市场，扩大市场需求，有利于企业生存与发展，所以，分销考虑到国际市场，渠道国际化是一种必然趋势，也是分销渠道的必然性。

三、简述国际市场分销渠道设计与选择的基本要素？

(1）产品因素：产品价格、自然属性、式样时尚、技术性和售后服务、定制品或标准制品、新产品。

（2）市场因素：市场的分布、顾客的特性、市场竞争。

（3）企业本身因素：企业的规模与声誉、企业的销售能力与经验、企业控制的销售渠道的欲望、企业可能提供的服务。

（4）其他因素。