战略采购与竞争性采购的区别？

一、战略采购与竞争性采购的区别？

公开招标:招标人以招标公告的方式邀请特别特定的法人或其他组织投标

竞争性谈判:采购人邀请特定的对象谈判，并允许谈判对象二次报价确定签约人的采购方式

公开招标：适用一切采购项目，是政府采购的主要方式

竞争性谈判：满足下述四个条件

（1）招标后没有供应商投标或者没有合格的或者重新招标未能成立的

（2）技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格的

（3）采用招标所需时间不能满足用户需求的

（4）不能事先计算出价格总额的

二、波特提出的竞争性战略有什么？

“竞争战略”是由当今全球第一战略权威，被誉为“竞争战略之父”的美国学者迈克尔。波特（Michael E.Porter）于1980年在其出版的《竞争战略》（ 《Competitive Strategy》 ） 一书中提出，波特为商界人士提供了三种卓有成效的竞争战略，它们是总成本领先战略、差别化战略和专一化战略。波特竞争战略属于企业战略的一种，它是指企业在同一使用价值的竞争上采取进攻或防守的长期行为。

三、战略联盟的特点？

当前，网络或组织已成为企业组织发展的一种趋势，战略联盟正是具备网络组织的特点。

1．边界模糊；战略联盟并不像传统的企业具有明确的层级和边界；而是一种你中有我，我中有你的局面。

2．关系松散；战略联盟主要是契约式或联结起来的，因此合作各方之间的关系十分松散，兼具了市场机制与行政管理的特点，合作各方主要通过协商的方式解决各种问题。

3．机动灵活；战略联盟组建过程也十分简单，无需大量附加投资。而且合作者之间关系十分松散，战略联盟存在时间不长，解散十分方便；所以战略联盟还适应变化的环境时可迅速将其解散。

4．动作高效；合作各方将核心资源加入到联盟中来，联盟的各方面都是一流的；在这种条件下，联盟可以高效动作，完成一些企业很难完成的任务。

四、战略联盟是什么？

战略联盟是多元化途径和战略之一。通过与其他企业、组织或个人建立长期合作关系进入新的业务领域。

结成长期合作关系的各方一般互不拥有，而是成立一个新的商业实体（如合资企业）来经营新的业务。

经营单个业务的企业也常采用此战略来增强自身的竞争能力。可分为“对称联盟”、“非对称联盟”和“互补联盟”。战略同盟（strategic alliance）指的是一个组织与外国公司建立的一种伙伴关系，使双方在开发新产品或建设生产设施时可以共享资源和知识。例如：本田汽车和通用汽车共同合作生产一种新型的喷气式飞机引擎

五、竞争性营销战略思维导图

竞争性营销战略思维导图

竞争性营销战略思维导图是企业在竞争激烈的市场中制定战略的重要工具。它是通过图形化的方式，将市场环境、竞争对手、产品定位、目标市场、营销渠道等要素综合起来，形成一幅清晰而直观的思维导图。它能够帮助企业更好地理解和分析市场情况，为企业制定合理的竞争性营销战略提供参考。

竞争性营销战略思维导图的重要性

在当今市场竞争日益激烈的环境下，企业要想在竞争中脱颖而出，就需要制定出有效的竞争性营销战略。而竞争性营销战略思维导图正是帮助企业实现这一目标的重要工具之一。它能够将诸多营销相关要素整合起来，形成系统化的思维框架，帮助企业更好地把握市场动向、理清竞争对手的优势和劣势，从而制定出合适的营销策略。

首先，竞争性营销战略思维导图可以帮助企业全面了解市场环境。通过将市场环境中的各种因素综合起来，形成一幅整体性的思维导图，企业可以更加清晰地了解市场的特点、趋势以及潜在机会和威胁。这样，企业可以在制定竞争性营销战略时充分考虑到市场环境因素，更好地适应市场的需求和变化。

其次，竞争性营销战略思维导图还可以帮助企业深入分析竞争对手。通过对竞争对手进行SWOT分析，企业可以了解竞争对手的优势和劣势，预测其可能的行动和反应。这样，企业可以有针对性地制定竞争性营销战略，利用竞争对手的弱点来获取竞争优势。

另外，竞争性营销战略思维导图可以帮助企业确定产品定位和目标市场。通过对产品的核心竞争力和目标市场的需求进行分析，企业可以明确产品的定位和目标市场的特点。这样，企业可以在制定市场推广策略时更加准确地选择目标受众，并将产品的特点和竞争优势与目标市场需求相匹配，从而提高市场的竞争力。

此外，竞争性营销战略思维导图还可以帮助企业选择合适的营销渠道。通过对不同营销渠道的优劣进行评估，企业可以确定最佳的营销渠道组合，提高销售效率和市场覆盖范围。这样，企业可以更好地将产品推向市场，增加销售额和市场份额。

如何制定竞争性营销战略思维导图

制定竞争性营销战略思维导图需要企业在以下几个方面进行思考和分析：

• 分析市场环境：了解市场的特点、趋势以及潜在机会和威胁。
• 分析竞争对手：进行SWOT分析，了解竞争对手的优势和劣势。
• 确定产品定位：明确产品的核心竞争力和目标市场的需求特点。
• 选择营销渠道：评估不同营销渠道的优劣，确定最佳的营销渠道组合。
• 制定市场推广策略：根据产品定位和目标市场需求，选择合适的市场推广策略。

通过以上的思考和分析，企业可以形成一幅完整的竞争性营销战略思维导图。在制定思维导图时，企业可以借助相关的软件工具，如思维导图软件，来帮助整理和展示思维导图。同时，企业还可以根据实际情况对思维导图进行不断调整和完善，以保持其与市场需求的匹配度。

竞争性营销战略思维导图的应用案例

竞争性营销战略思维导图在实际应用中具有广泛的适用性。下面以某手机企业为例来说明竞争性营销战略思维导图的应用：

首先，某手机企业通过分析市场环境，发现当前手机市场竞争激烈，消费者对品质和品牌认知度要求较高，且外观设计、功能性能等方面存在差异化需求。

其次，该企业进行竞争对手分析，发现主要竞争对手的优势在于品牌知名度和产品创新，短板在于售后服务和价格竞争力。

然后，该企业确定产品定位为高端智能手机，目标市场定位为技术精英和追求品质的消费者，产品的核心竞争力在于技术创新和品质保证。

最后，该企业选择线上线下结合的营销渠道，通过与电商平台合作和开设实体店，扩大销售渠道覆盖范围。

通过竞争性营销战略思维导图的应用，该手机企业在市场中制定出相应的竞争性营销战略，并取得了一定的市场份额和品牌声誉。

结语

竞争性营销战略思维导图是企业在竞争激烈的市场中制定战略的重要工具。通过分析市场环境、竞争对手、产品定位、目标市场和营销渠道等要素，企业可以更好地把握市场动向，制定合理的竞争性营销战略。通过适当的工具和方法，企业可以制定出清晰而直观的思维导图，提高战略制定的效率和准确性。

因此，在制定竞争性营销战略时，企业不妨尝试使用竞争性营销战略思维导图，以帮助企业更好地了解市场，分析竞争对手，确定产品定位和目标市场，选择合适的营销渠道，并制定市场推广策略。这样，企业可以更好地应对市场竞争，提升竞争力，取得更好的业绩。

六、企业战略的性质有竞争性吗？

有。

企业战略是对企业各种战略的统称，其中既包括竞争战略，也包括营销战略、发展战略、品牌战略、融资战略、技术开发战略、人才开发战略、资源开发战略等等。企业战略是层出不穷的，例如信息化就是一个全新的战略。企业战略虽然有多种，但基本属性是相同的，都是对企业的谋略，都是对企业整体性、长期性、基本性问题的计谋。

例如：

企业竞争战略是对企业竞争的谋略，是对企业竞争整体性、长期性、基本性问题的计谋；

企业技术开发战略是对企业技术开发的谋略，是对企业技术开发整体性、长期性、基本性问题的计谋；

企业人才战略是对企业人才开发的谋略，是对企业人才开发整体性、长期性、基本性问题的计谋。

七、战略联盟有哪些功能？

战略联盟的功能主要是将信息进行共享，资源进行共享，合理分配利益，共同抵御威胁等等

八、战略联盟有哪些特点？

战略联盟就是两个或两个以上的企业为了达到共同的战略目标而采取的相互合作、共担风险、共享利益的联合行动。这种联盟具有如下六大特征：

第一，组织的松散性；

第二，合作与竞争共存；

第三，行为的战略性；

第四，地位的平等性；

第五，优势的互补性；

第六，范围的广泛性。

九、战略联盟含义是什么？

战略联盟就是两个或两个以上的企业或跨国公司为了达到共同的战略目标而采取的相互合作、共担风险、共享利益的联合行动。

有的观点认为战略联盟为巨型跨国公司采用，但这决不仅限于跨国公司，作为一种企业经营战略，它同样适用于小规模经营的企业。

十、如何构建战略联盟财务信息共享模式？

不可能的事情！！！！！

在一个企业体内，信息共享能够提升管理效率，但在很多企业之间就没法实现，企业的商业机密决定。财务信息属于企业内的高度机密，共享以后就不再是机密了，很容易被竞争对手利用，等于将找死。

共享仅适合那些一般可以公开的信息，企业的核心机密不能够公开。