消费者特点？

一、消费者特点？

消费者有以下四个特点：

1、冲动消费 绝大多数消费者购买缺乏相应的专业知识、价格知识和市场知识，尤其是对某些技术性较强、操作比较复杂的商品，更显得知识缺乏。在多数情况下消费者购买时往往受感情的影响较大。因此，消费者很容易受广告宣传、商品包装、装潢以及其他促销方式的影响，产生购买冲动。

2、跟风消费 消费者购买常常受到时代精神、社会风俗习俗的导向，从而使人们对消费购买产生一些新的需要。如APEC会议以后，唐装成为时代的风尚，随之流行起来；又如社会对知识的重视，对人才的需求量增加，从而使人们对书籍、文化用品的需要明显增加。这些显示出消费购买的的时代特征。

3、需求消费 消费者购买因受年龄、性别、职业、收入、文化程度、民族、宗教等影响，其需求有很大的差异性，对商品的要求也各不相同，而且随着社会经济的发展，消费者消费习惯、消费观念、消费心理不断发生变化，从而导致消费者购买差异性大。

4、消费水平 随着社会的发展和人民消费水平、生活质量的提高，消费需求也在不断向前推进。过去只要能买到商品就行了，如今大家都在追求名牌；过去不敢问津的高档商品如汽车等，如今也有人消费了；过去自己承担的劳务也由劳务从业人员承担了等等。这种新的需要不断产生，而且是永无止境的，使消费者购买具有发展性特点。

二、越南消费者的特点？

越南是一个发展中的国家;随着世界经济的变化越南经济也不断地发展。越南消费者也有不少的改变。

加入 WTO 和经济强劲发展,生活水平提高改变了越南的现代消费趋势:现代购物的习惯(超市购物,贸易中心,专用商店…)从9(2005年)至14%,2007年预计2010年会增加24。特别是在胡志明市和河内,相应的比例为15%,24和37%。消费行为改变作为日常购物的传统市场转为 个星期在超市大批量购买,购物和网上购物,使用健康护理的服务潮中复习多,包括美容服务;旅游服务,保险和教育…

三、消费者知识的特点？

1、 消费者知识的特点

（一）主观性（消费者态度的改变不仅在于商品或服务性质的调整，还在于消费者主观评价的改变）；

（二）复杂多样性（消费者态度是一个复杂的体系，一方面，态度与认识、情绪性感、意志行为等心理活动紧密联系在一起；另一方面，消费者对不同商品存在不同的态度，不同态度还存在不同的态度等级）；

（三）指向性（又称为态度的针对性，消费者的每一种态度都会指向某一具体的对象）； （四）相对稳定性（态度在一段时间内会相当稳定，一般不会轻易地发生改变）； （五）可塑性（在内部或外部因素的影响下，消费者可能会改变原有的态度） 2、不同年龄的消费群体 （一）、少年儿童消费群体

（1）实现消费的经济条件必须依赖他们的父母长辈等 （2）模仿性消费动机比较强烈

（3）文虎娱乐的消费比重较大，这是由他们的生理特点和心理特点所决定的 （4）少年儿童消费者的自我控制能力较差，错误的消费行为较多 （二）、青年消费群体

（1）青年消费者敏感性较强，对于新商品能一直保持强烈的兴趣

（2）青年消费者追求明显的消费个性，追求消费时尚，追赶流行与消费风潮 （3）青年消费者购买决策中带有较强的冲动性

（4）大部分青年消费者因为结婚而必须实现一次庞大的消费 （三）中年消费群体

（1）中年消费者消费角色的多重性 （2）中年消费者的消费范围十分广泛 （3）中年消费者的消费技术最强 （4）个性化消费重新出现 （四）老年消费群体

（1）老年消费者的消费经验丰富，消费习惯稳定 （2）老年消费者经常以过去的经验来判断心商品 （3）部分老年消费者的补偿性消费动机强烈 （4）重视对第三代消费关注

（5）认识能力与消费技能逐渐下降 3、家庭的生命周期与消费特点p265

（一）初婚期，消费支出额大，消费水平高，突击性消费行为明显，购买商品讲究时髦与流行

（二）生育期， （三）满员期 （四）减员期 （五）鳏寡期 4、外部营销环境 （一）外部特色

（二）门面装饰：门联、招牌、广告装饰

（三）周边环境：交通条件、商业圈中的马太效应 5、内部营销环境

四、vans的消费者特点？

Vans的策略确实吸引了一些年轻消费群体，这些消费者认为Vans的产品方便搭配衣服，既不会显得过于庄重又不会显得过于随意。

一位90后的女性消费者对记者表示：“和耐克、阿迪达斯等品牌相比，穿Vans的人还是挺少的，正因为穿的人少，我才觉得很个性、很特别

五、消费者市场特点？

1、广泛性：消费者市场人数众多，范围广泛。

2、分散性：消费者每次购买数量零星，次数频繁。

3、复杂性：消费者受多种因素影响，造成消费需求和购买行为千差万别。

4、易变性：消费需求具有求新求异的特征，追求时尚。

5、发展性：科学不断发展，人民消费水平提高。

6、情感性：消费者千差万别，消费者只能根据个人的好恶和感觉做出购买决策。

7、伸缩性：消费需求受各种因素影响表现出较大的需求弹性或伸缩性。

8、替代性：消费品种繁多，不同品牌甚至不同品种之间可以代替。

9、地区性：同一地区消费者需求相似，不同地区差异性很大。

10、季节性：一是季节性气候引起季节性消费。

11、关联性：消费者的需要是多种多样的，许多需要之间是密不可分的。

12、可诱惑性：消费者需求的产生受内部和外部因素的影响，特别是外部因素的影响，企业可以引导和调节。

六、饮料消费者特点？

都是年轻人居多，不爱喝水，喝饮料喝成坏习惯

七、泰国消费者特点？

泰国消费便宜 特点是 干什么都要给小费

八、冰岛消费者特点？

根据《冰岛》杂志的报道，「冰岛的消费者价格平均比欧洲高出66％」，在这片冰与火之地，物价甚至超过了瑞士、挪威和丹麦等著名昂贵国家。

想知道冰岛的物价到底有多高，只需要看看冰岛首都雷克雅未克的食品价格：在杂货店，一个预制三明治的价格可能超过10美元，而一小包袋泡茶(提供「免费」热水)能让你花掉4美元。在休闲餐馆用餐时，两人餐的费用通常在80美元到100美元之间，而在市中心的一家酒吧里，一杯啤酒在正常时段内的价格约为12美元。换句话说：参观冰岛有点像被困于机场…只不过这个机场有火山而已。

九、非洲消费者特点？

非洲位于亚洲的西南面。东濒印度洋，西临大西洋，北隔地中海与欧洲相望，东北角习惯上以苏伊士运河为非洲和亚洲的分界 生意场上：非洲人专业性较低，价格较低，量大，信用度部好，日韩产品在非洲比较受欢迎。非洲人比较腐败，人比较懒，没有存款，诈骗现在比较多，外贸是要注意避免信用风险。 在非洲商机主要集中的八大领域：贸易，能源开发，基础建设农业和农产品加工，纺织业，医疗卫生，通讯和IT产业及旅游业 目前非洲大陆有3大经济集群，以南非为中心的南部非洲，得益于西方重点投资和贸易优惠待遇发展迅速。中国公司在非洲做生意可享受非洲国家推出的外资政策，包括简化审批程序，设立加工区，坚守税收，还可以从中国政府及在非洲的中国银行获得优惠贷款。在非洲浙商最多。因为非洲的制造业和高科技部发达，产品依赖进口，因此价格较低，质量不错的小家电，五金，小百货在非洲非常畅销。如果把中国重工业和工业的半成品，零配件和散件，原料出口到非洲进行深加工，组装，将会获得很大回报。如果想选择好产品，建议可以在非洲进行考察一段时间。

非洲： 交易习惯： 看货购买，一手交钱，一手交货，或赊货代销。 订单量： 定量小，品种多要货急 注意事项： 非洲国家实行的进出口商品装船前检验，在实际操作中增加了我方费用，延误了我方交货期，阻碍了贸易的正常开展。 非洲买家两极分化严重，富的特别富，穷的特别穷；采购数量较少，较杂，但要货会比较急，大多采用T/T、现金的支付方式，不喜欢用L/C。市场对高档消费品的需求较少，对低档消费品的需求较大。有一点需要格外注意：尽管贸易领域存在着不少非洲的诈骗犯，但是很多非洲大买家往往在当地是特权阶级，不仅有钱也很有权。我们的应对方式是应该尽量了解、分析对方资讯和信誉，多多交谈从而便于自己判断；对于质量好的国际买家，要尽可能争取留住，尤其是那些有特权的国际买家。 南非： 交易习惯： 信用卡、支票使用普遍，习惯"先消费后付款" 注意事项： 因资金有限，银行利率高（22％左右），仍习惯于见货付款或分期付款，一般不开即期信用证。

南非人在商务来往时，随时穿着保守式样的西装，拜访须提前约定。南非商人十分保守，交易方式力求正式，许多生意是在私人俱乐部或对方家中做成。在此地做生意，若使用过于细腻的手段或说话兜圈子则常不被人理解，想以这种方式达到目的多半行不通，想说的话就大胆直率地说出来好了。 按南非交易的订约、交货、付款等三件大事来说，是偏重于英国式类型的，而不管是荷兰系或英国系企业，都如此。由具有决定权的负责人出面商谈，属权力集中型的。因此，商业谈判不会拖时间。当然，也希望我方商谈代表，也要具有决定权。他们很遵守约定，付款方式也很规矩。 摩洛哥： 交易习惯： 采取低报货值、差价现金支付。 注意事项： 摩洛哥进口关税水平普遍较高，外汇管理较严。D/P方式在对该国出口业务中存在较大的收汇风险。摩洛哥客户和银行勾结先给单提货、迟迟不付款、应国内银行或出口企业要求经我处反复催促才付款的事件。 阿尔及利亚 付款方式：T/T汇不出来，政府要求只能开L/C，最好是做现金（先打款）。

十、卖玩具消费者的特点？

在广场游乐场等儿童聚集地的地方，消费者的特点是年轻人带着孩子，孩子乖巧，一般孩子闹着要玩具的也会买，但家长会觉得没面子。