电信营销经理是干嘛的？

一、电信营销经理是干嘛的？

营销经理是负责公司营销活动的计划、实施和监督的管理人员。他们会与其他部门合作，以制定和执行产品和服务的促销计划，以及推出新产品。

营销经理还需要监测市场趋势，评估竞争状况，制定价格策略，并进行广告和宣传活动。

在这个过程中，他们需要确保在预算内完成营销目标，并向公司领导层提供市场营销方面的建议。

营销经理负责管理的范围可能包括市场研究、产品开发、品牌管理、数字营销、广告和公关等。总之，营销经理的工作是从市场和客户需求的角度出发，为公司提供战略性和创新性的营销策略，以增加销售和市场份额，提高企业效益。

二、请问电信营销经理保底工资是多少？

营销人员一般保底工资就是社会 最低工资,电信现在如果要你走,会有很多办法让你自己提出辞职,这样他就不要付赔偿金了.他天天让你做你做不到的事情,对你进行绩效考核,让你月月拿最低工资,你能受得了吗,他们强势啊,总是这样对付工人的.

三、如何提升电信大客户经理的营销能力？

我们知道，一次成功的大客户营销行为需要多方面因素的配合，譬如说环境、技术、关系等，大客户营销工作是一项综合性的、复杂的系统工程。每一个大客户的营销工作都是一场战役，能否赢得每一场战役都有赖于大客户经理战略战术的合理应用、资源的合理调配、对影响因素的正确把握。从这一点看，大客户经理营销能力的提升是一种综合性素质的提升，而不仅仅是销售技术的培训和提高。因此，在本文中，我们将跳出大客户销售技术的提高这个框框，而是独辟蹊径，从另一种视角来探讨如何提升大客户经理的营销能力这个问题，希冀对运营商大客户经理工作的顺利开展有所裨益。

　　一、大客户经理＝战略家

　　前面已经说过，大客户营销工作是一项复杂的系统性工程，成功与否受到多方面因素的影响和制约，就算成功之后，也仍然有许多后续工作要进行。因此，大客户经理不能把大客户营销工作简单地归结为一次营销工作，而是要学会像战略家一样思考，从综合的角度出发思考问题，全面考虑天时、地利、人和等可能会影响到大客户营销工作的各个环节，运筹帷幄。

　　我们可以把大客户营销工作设想成一个战局，这个战局的最终结果取决于三方面力量的较量，这就是大客户、竞争对手和运营商本身，同时也还要受到外在环境的影响。在这个过程中，大客户经理不仅要知己知彼，还要调动运营商内部各相关部门的积极性，理顺各种错综复杂的关系；不仅要知道这一步怎么走，还要知道下一步怎么走、再下一步怎么走。因此，从某种程度上说，一名成功的大客户经理必然是一个战略家。

　　1、做到知己知彼

　　自电信重组以来，技术的发展和格局的变化使国内大客户市场更加复杂化，充满变数。而且，因为20%的大客户为运营商贡献了80%的利润，各家运营商在大客户的竞争上更趋激烈。可以说，在任何一个大客户的营销工作中，都面临着一家甚至多家运营企业的竞争。因此，大客户经理在进行营销工作的过程中，必须要做到知己知彼，不仅对自身的产品、技术、资费、服务等了如指掌，对竞争对手的实力、产品、技术、价格、服务等同样要了然于胸。

　　2、调动一切积极力量

　　其实，为任何一名客户提供电信服务，都需要各个部门的协作，只不过在为普通客户服务的时候，有时这种协作需求表现得并不迫切、并不明显。但是在为大客户服务时，部门之间合作的重要性尽显无疑。因为大客户的需求往往是特殊的、个性化的、需要量身定制的，譬如说其对计费的需求不一样，那么大客户经理就会需要计费部门的配合。离开不同部门之间的高效、无缝合作，大客户经理的客户工作铺垫得再好也没有用。因此，大客户经理必须要能够调动起运营企业内部各方面力量的积极性，使他们在为某一个大客户服务的过程中成为一支专业的、紧密合作的精英团队。

　　3、掌握各种影响因素

　　大客户营销工作不是简单的销售工作，很多时候会受到外来因素的影响，譬如说关系，这是大客户经理在工作中不得不面临的困惑，甚至是大客户经理营销工作中的常态。因此，大客户经理必须要能够掌握工作中的各种影响因素，然后才能采取相应的对策。

　　只有具备战略家的意识，才能够站得高、看得远，身处局中而能看到局外的风云变幻，才能够掌握战局中的主动权，高屋建瓴，调动各方面力量，赢得大客户的心，击败竞争对手。在某种程度上，就大客户经理营销能力的提升这一问题而言，大客户经理完成意识上的转变甚至比销售技术的提高更为重要。

　　二、大客户经理＝朋友

　　是什么最终赢得大客户的心，并且使其成为运营商的忠诚客户呢？只有找到了这个问题的正确答案，并且自始至终地把它贯彻到实际工作中去，大客户经理才能在工作中有所斩获。

　　对于大客户来说，一个运营商品牌的核心价值不在于技术，也不在于资源，技术很容易被人学到，资源也不可能被某个运营商长期垄断，只有品牌中蕴藏的对客户的深刻理解是别的运营商无法效仿的。基于深刻理解基础上的个性化服务，才是赢得大客户的心、赢得大客户忠诚背后的玄机，才是大客户经理所要寻找的正确答案。而要能够做到这一点，就必须像朋友般与大客户相处，深入去了解他们的真正需求，解决他们所关心的大小问题，以他们的利益为出发点，最终达到大客户与运营商的双赢。

　　1、了解大客户的需求

　　满足大客户需求是赢得大客户最基本的要求，如果连这个要求都做不到，那么谈其他的所有问题都是枉然。大客户经理要像朋友般走进大客户的日常工作中，善于探索大客户的潜在心理、洞察大客户的潜在需求，从而提供切合大客户潜在心理期望和需求的服务。

　　了解大客户的需求并不是一件简单的事情，因为大客户的需求很多时候并不会跃然纸上，而是需要大客户经理去探索去挖掘的，大客户经理必须要找到一个突破点，才能够挖掘出客户的真正需求。譬如大客户的通信需求往往也是出于为他们的客户提供最佳服务的需要，从这个角度出发为大客户进行潜心挖掘，就能够帮助大客户找到有些甚至他们自己都还没有预见到的需求。

　　2、解决大客户关心的问题

　　在为大客户提供电信服务的过程中，我们会碰到大客户提出的各种各样的问题，譬如说出账问题，作为一个集团客户，通信费用的财务处理通常是非常复杂的，涉及到不同的部门、不同的员工，而为大客户量身定做的账务处理系统就能够帮助大客户解决实际问题，缓解通信费用财务结算压力，并且使得集团内部通信支出结构明晰化。类似这样的个性化服务，有助于运营商提升大客户服务质量，赢得大客户的忠诚。

　　除了帮助大客户解决他们所关心的关键性问题外，在一些小事情上加以感情投资，也有助于巩固运营商与大客户之间的紧密关系。为大客户做好每一件小事，能够使大客户对运营商产生依赖性，竞争对手模仿和替代的难度就会加大，即便是面临竞争对手的低价“倾销”，也仍有话语权。这是大客户经理日常工作中应该掌握的策略和沟通技巧。

　　3、以大客户的利益为出发点

　　运营商为每一个大客户所投入的人力物力是巨大的，因此运营商谋求的是与大客户之间的长期紧密合作关系，而双赢是这种长期合作关系得以维系的基石。这就要求大客户经理在为大客户提供服务的过程中，自始至终要以大客户的利益为出发点，而不是仅仅关注运营商自身的利益。最贵的东西并不一定是最好的，对于客户而言，最适合的才是最好的，大客户经理在自身工作的开展中，始终都要贯彻帮助大客户实现利益最大化这一原则。这一原则能够使大客户对运营商产生信赖感，从而将竞争对手摒除在外。

　　三、大客户经理＝电信专家

　　在大客户营销工作中，有一种角色是大客户经理必须担当的，那就是电信专家的角色。这也是运营企业的每一个员工被赋予的天然使命。而对于大客户经理而言，由于其所面对客户性质的特殊性，这一点显然尤为突出。实际上，不管是了解竞争对手还是了解客户需求，最终都必须落实在为大客户提供完美的解决方案和值得信赖的电信服务上。

　　1、提供完美的解决方案

　　与普通客户不同，大客户的通信需求是多层次的、综合的、复杂的，因此综合业务的整体解决方案才是大客户所需要的。整体解决方案的提供需要运营商内部各相关部门的紧密协作和共同努力，而大客户经理就是联结各个部门的枢纽，因为大客户经理是与大客户进行交流的直接接口，他必须要在调动运营商内部的各相关部门积极性、协调好内部关系、与客户进行充分的沟通等各种工作的基础上，为大客户提供完美的整体解决方案。这里必须要强调的是，大客户经理必须注重自身专业知识的提高，在客户眼中，大客户经理是一个电信专家，而如果这个专家如果表现得不够专业，无疑会影响大客户对运营商的整体印象，会影响到后续工作的开展。

　　2、提供优质的电信服务

　　在为客户提供了完美的整体解决方案之后，就需要把方案落实到具体的服务中，即目前运营商开展大客户业务所普遍采用的服务方式——一站式服务。一站式服务的具体落实主要体现在售前和售后两个环节，售前环节太多，不同的业务受理即使找同一家运营商，如果找不同的业务部门，各部门相对独立，话音、数据、视频等业务在开通时间进度上也不一样；不同业务的售后服务要找不同的维护部门，也不能保证维修的及时性和方便性。另一方面，对于运营商而言，为接入不同的业务网投资多种终端设备，配备多个维护人员，租用多条中继信道，多种业务多个账单，实际上造成了运营商大客户通信建设成本、通信维护成本和通信消费成本的增加，对运营商也是沉重的负担。一站式服务的落实就是要为大客户提供一个统一的接口，不管中间有任何的问题，只要找到这个接口，问题就可以得到解决。大客户经理无疑要承担起这个接口的艰巨使命。

　　除了售前售后的一站式服务外，为大客户提供个性化的服务也是必要的。只有这样，大客户与运营商之间才能建立起水乳交融的紧密合作关系，运营商才能够提供令大客户真正满意的服务，才能够成为让大客户信赖的运营商，才能真正赢得大客户的忠诚。

　　在上文中，很多阐述都是基于集团大客户的，但对于个人大客户的营销工作来说，它们也是适用的。要提升大客户经理的营销能力，首先要完成大客户经理意识的转变，继而去指导具体工作，完成角色的转变。相信如果大客户经理能够胜任本文中的三种角色，那么在营销工作中必然会游刃有余、立于不败之地。

四、销售经理和营销经理区别？

销售经理和营运经理的主要的区别是前者是负责局部或具体事件的，而后者是负责整体事件的。

销售经理是主管销售的，一般只对销售结果负责；运营经理相对销售经理负责的工作更全面一些，除了销售工作，是保证整个部门或项目的有效完成，比如销售或利润指标的设定、市场规划、团队建设等。

五、什么是营销经理？

营销经理是负责企业或机构市场营销工作的管理职位。营销经理的主要职责是对企业或机构的市场进行分析和研究，研究市场需求和消费者行为，确定目标市场和营销策略，组织和指导销售或市场团队进行销售和市场推广活动。

其主要工作职责包括：

1. 制定市场营销战略：负责制定企业或机构的市场营销战略，并通过市场调研和数据分析来评估方案的有效性和可行性。

2. 策划和组织市场推广活动：通过广告、促销和市场宣传等各种营销方式来推广产品或品牌，提高知名度和销售量。

3. 监督销售和市场营销活动：跟踪销售和市场活动效果，分析和评估活动的效益，并及时调整和改进方案。

4. 管理营销团队：负责组织和管理销售和市场团队的工作，分配任务和目标，并对团队成员进行培训和评估，确保团队的目标和公司的目标保持一致。

5. 研究市场和消费者趋势：通过研究市场趋势、消费者偏好和行为等相关数据，并分析行业竞争情况，了解市场变化并对公司策略进行调整。

总之，营销经理在企业或机构中扮演着重要角色，通过制定合理的市场营销策略和运用各种营销方式，以带动企业或机构的业务增长和市场份额的提升。

六、海信营销经理待遇？

海信营销经理的待遇因公司规模、行业竞争等因素而异。一般来说，营销经理的薪资、福利和职业发展空间较为优厚，但也要承担较大的工作压力和责任。在海信这样的大型企业中，营销经理的薪资水平通常高于行业平均水平，并且可以享受公司提供的完善的福利保障体系。此外，海信也注重员工职业发展，为营销经理提供广阔的晋升空间和职业培训机会。总体来说，海信营销经理的待遇是相对优厚的。

七、电信智能家居

电信智能家居的发展与趋势

随着科技的不断进步，智能家居已经成为越来越多家庭的选择。作为一种创新的生活方式，智能家居让人们的生活更加便捷、舒适。在这个数字化时代，电信行业也在积极探索智能家居的应用，为用户提供更加智能化的生活体验。

电信智能家居的概念

电信智能家居是指利用互联网、移动通信等技术手段，将家庭内的各种设备进行连接，实现远程控制和智能化管理的家居系统。通过智能家居系统，用户可以通过手机或其他终端设备控制家里的灯光、空调、安防系统等设备，实现智能化管理，提升生活品质。

电信智能家居的优势

• 便捷：用户可以通过手机随时随地控制家里的设备，实现远程控制。
• 智能化管理：智能家居系统可以根据用户的习惯和需求自动调整设备工作状态，提升生活舒适度。
• 节能环保：智能家居系统可以有效管理能源使用，实现节能减排的效果，符合可持续发展理念。

电信智能家居的发展趋势

随着人工智能、大数据、物联网等技术的持续发展，电信智能家居领域也将迎来更多的创新和发展机遇。未来，电信智能家居有望在以下几个方面取得更大突破：

• 智能化程度提升：未来智能家居系统将更加智能化，能够更好地适应用户需求，实现更智能、人性化的家居体验。
• 安全性提升：随着智能家居设备的普及，安全问题备受关注。未来电信智能家居系统将加强安全性防护，保障用户信息安全。
• 生态系统建设：电信智能家居系统可能会建立更完善的生态系统，实现设备之间的互联互通，打造更加智能的家庭生活环境。

电信智能家居的应用场景

电信智能家居系统已经在各个领域得到广泛应用，包括家庭、办公场所、酒店等。未来，电信智能家居将在更多领域展现其价值，为人们的生活带来更多便利和舒适。

在家庭领域，电信智能家居系统可以实现灯光、影音、空调、安防等设备的智能化管理，为用户提供更加智能的生活体验。在办公场所，智能家居系统可以提升办公环境的舒适度，提高工作效率。在酒店领域，电信智能家居可以为客人提供更加舒适、便捷的入住体验，提升酒店服务质量。

结语

电信智能家居作为一种创新的生活方式，将继续在未来发挥重要作用。随着技术的不断发展，电信智能家居的应用场景将会越来越广泛，为人们的生活带来更多便利和舒适。

八、电信销售经理？

工资和业绩挂钩的，是做销售的，推销电信的产品业务，做的好3000+不好就1500+ 推销的话每个时期重点不同，一般是电信的产品，比如宽带什么，现在的重点是3G业务和手机

九、业务经理 和营销经理哪个好？

现在的社会经理满天飞，业务经理说白了就是销售员，只是名片上写得好看一点而已。大部分时候，业务经理和市场经理，销售经理都是一样的，都是销售员。

但也不是绝对，有的公司是有区别的。有的公司市场部和销售部是完全不同的部门。

十、市场经理和营销经理有什么不同？

市场经理主要负责开辟市场，销售，稳定客源。营销经理主要负责产品宣传，市场策划，组织营销活动。